フリーミアム戦略を解説!成功事例、失敗事例のビジネスモデルを紹介
今回はここ数年で増えてきている「フリーミアム戦略」について解説をしていきます。 フリーミアムは、多くの人に自社の商品を届けることができるビジネスモデルです。 そのため、もしあなたが「1度使ってもらえればうちの商品の良さがわかるのに……」と思ってい・・・
クロスセル戦略の意味とは?成功のポイントや成功事例を解説!
今回はより多くの商品をお客さんに買ってもらうための「クロスセル戦略」について解説をしていきます。 市場のシェアを独占できない中小企業にとって、客単価を上げることは非常に重要です。 そもそも新規顧客を開拓するためには、大きな営業コストがかかります。・・・
カニバリゼーションの2つの意味とは?2種類の事例や対策を解説!
今回は良い意味と悪い意味を併せ持つ「カニバリゼーション」について解説をしていきます。 カニバリゼーションは、もともと自然界における共食いを意味する言葉です。 そしてこの共食いは、ビジネスの世界でも起こり得ます。 「共食い」と聞くと良・・・
リアルオプションの理論とは?経営戦略の考え方や事例を解説
今回は「リアルオプション」の考え方について解説していきます。 リアルオプションは金融工学における事業評価の手法なのですが、変化の激しいビジネスの世界においては、経営者側にとっても非常に重要となる考え方です。 このリアルオプションを意識した戦略を立てることで、事・・・
ナラティブマーケティングの意味とは?ビジネスで活かす方法を事例で解説
今回は「ナラティブマーケティング」について解説をしていきます。 ビジネスにおいて、物語を使ってユーザーの心に訴えかけるストーリーテリングが非常に効果的です。 しかし最近は、ストーリーテリングよりも「ナラティブ」が注目されています。 なぜならナラテ・・・
コモディティ化の原因と対策とは?差別化戦略と陳腐化した事例を解説
今回は差別化戦略が重要な中小企業だからこそ気にするべき「コモディティ化」についてお話をしていきます。 コモディティ化が起こってしまえば、今まで高価値だったあなたの商品が、その価値の大部分を失くしてしまいます。 たとえば今まで100万円で売れていた・・・
アンゾフのマトリクスとは?成長戦略を立てるときの使い方や事例を解説
今回は成長戦略を立てるときに使える「アンゾフのマトリクス」について解説をしていきます。 流れの早いビジネスの世界において、企業の現状維持は衰退と同じ意味です。 だからこそ経営者は常に前を向き、自社の成長戦略を考えなければいけません。 そこで使える・・・
ポジショニングマップの正しい作り方とは?軸の決め方や事例を解説
今回はビジネス戦略を立てるときに欠かせない「ポジショニングマップ」について解説をしていきます。 ポジショニングマップとは、市場において自社がどのようなポジショニングを取れば競争優位性を得ることができるかを分析する手法です。 ビジネス・・・
ファイブフォース分析のやり方を3つの事例で解説!各業界の戦略とは?
今回は業界(市場)の収益性を分析できるファイブフォース分析(5F分析)について解説をしていきます。 どれだけ優れた商品やビジネスモデルを持っていても、業界自体の収益性が低ければビジネスは上手くいきません。 ビジネスは業界の流れに乗って行うものなの・・・
バリューチェーン分析のやり方をテンプレート付で解説!企業の事例についても紹介
今回は「バリューチェーン分析」について解説をしていきます。 バリューチェーン分析は、自社の商品やサービスについてどの工程で価値が生まれ、どの工程でコストがかかっているかを把握するための手法です。 ビジネスでは、価値からコストを差し引いた分が利益に・・・
