新規開拓営業を成功させる2つの秘訣

新規開拓営業を成功させるための2つの秘訣についてお伝えします。 新規開拓営業は、会社経営、フリーランスでビジネスをしていく上でおろそかにできません。 なぜなら一度獲得したお客が永遠にあなたの顧客で居続けてくれるなんていうことはあり得ないからです。 どれだけ優れ・・・

マルチタスクでは質の高い仕事はできない!その正しいやり方とは?

今回は、マルチタスクの正しいやり方についてお話をしましょう。 マルチタスクとは、複数のタスク(仕事)を並行して進めること。 ちなみにデュアルタスクという言葉もありますが、こちらは2つのタスク(仕事)を並行して進めることなので、ほぼ同じ意味と考えてください。 も・・・

クロージングは時代遅れ。セールスの成約率を高めるもっとも重要な要素とは?

クロージング力はセールスの力と比例する。 そんな風に言う人もいるくらい、セールスにおいて最も重要なスキルのひとつです。 例えば、二者択一法。 「どうされますか?」と聞くのではなく「AとBならどちらがいいですか?」と選択肢を2つに絞って提示する方法。 こうするこ・・・

タスクリストは正しく使ってはじめて生産性がアップする

タスクリストを作る。 仕事術の基本中の基本。 でも、タスクリストが必要ということはわかっていても、作っていない人がいます。 タスクリストを作るヒマがあったら、1秒でも長く仕事がしたい、と。 一見、正しそうな気がします。 が、これは間違いです。 毎日15分をタス・・・

メルマガとは?書き方を徹底解説!※テンプレート付き!

あなたはインターネットをビジネスに活用したいですか? たとえば、今地域密着のビジネスをしているなら、 商圏を広げ、全国全世界に商品を販売したいと思ったことは? もしくは、店舗をイチからスタートさせるのではなく、 家賃や人件費を抑え、リスクなくビジネスをしたいと・・・

粗利について改めて考えると社長は儲かる、という話

粗利ってめちゃくちゃ大切。 言葉としては知っているけれど意識していないドンブリな社長、結構多いです。 粗利とは、売上から売上原価を引いたもの。 売上原価とは商品の製造、サービスの提供に直接的に必要な金額のことです。 ざっくり言うと売値から仕入れ値を引いた金額と・・・

お客様は神様と勘違いしているお客を切る方法

「お客様は神様」 この言葉を勘違いして、価格以上のサポートを求めてくる、理不尽なクレームを突きつけてくる、無理難題を言ってくる…「それ神様と言っても貧乏神じゃないの?」というお客がいますよね? そんな貧乏神をなんとかしたい、そう考えたことはないでしょうか? 小・・・

ゼロからできる!FAXDM、費用対効果抜群の書き方

今回は、FAXDMで商品を売る、あるいは見込客を集める。 そのための基礎知識に加え、原稿の作成方法まですべてお伝えしていきます。 そもそもFAXDMとは何か? FAXDMとは、法人に向けてFAXを使って送る ダイレクトメールのことです。 本来であれば、FAX番・・・

値上げを実現するための3つの方法

値上げは、小さな会社が売上・利益を増やす最も効果的かつ早く実現する方法です。 多くの社長は売上・利益を増やすために集客を考えますが、集客にはお金や時間がかかります。 一方、値上げは、「今日から値上げします」と宣言したその日から実行できます。 そして、値上げで上・・・