クロージングは時代遅れ。セールスの成約率を高めるもっとも重要な要素とは?

クロージング力はセールスの力と比例する。 そんな風に言う人もいるくらい、セールスにおいて最も重要なスキルのひとつです。 例えば、二者択一法。 「どうされますか?」と聞くのではなく「AとBならどちらがいいですか?」と選択肢を2つに絞って提示する方法。 こうするこ・・・

タスクリストは正しく使ってはじめて生産性がアップする

タスクリストを作る。 仕事術の基本中の基本。 でも、タスクリストが必要ということはわかっていても、作っていない人がいます。 タスクリストを作るヒマがあったら、1秒でも長く仕事がしたい、と。 一見、正しそうな気がします。 が、これは間違いです。 毎日15分をタス・・・

メルマガとは?書き方を徹底解説!※テンプレート付き!

あなたはインターネットをビジネスに活用したいですか? たとえば、今地域密着のビジネスをしているなら、 商圏を広げ、全国全世界に商品を販売したいと思ったことは? もしくは、店舗をイチからスタートさせるのではなく、 家賃や人件費を抑え、リスクなくビジネスをしたいと・・・

粗利について改めて考えると社長は儲かる、という話

粗利ってめちゃくちゃ大切。 言葉としては知っているけれど意識していないドンブリな社長、結構多いです。 粗利とは、売上から売上原価を引いたもの。 売上原価とは商品の製造、サービスの提供に直接的に必要な金額のことです。 ざっくり言うと売値から仕入れ値を引いた金額と・・・

お客様は神様と勘違いしているお客を切る方法

「お客様は神様」 この言葉を勘違いして、価格以上のサポートを求めてくる、理不尽なクレームを突きつけてくる、無理難題を言ってくる…「それ神様と言っても貧乏神じゃないの?」というお客がいますよね? そんな貧乏神をなんとかしたい、そう考えたことはないでしょうか? 小・・・

ゼロからできる!FAXDM、費用対効果抜群の書き方

今回は、FAXDMで商品を売る、あるいは見込客を集める。 そのための基礎知識に加え、原稿の作成方法まですべてお伝えしていきます。 そもそもFAXDMとは何か? FAXDMとは、法人に向けてFAXを使って送る ダイレクトメールのことです。 本来であれば、FAX番・・・

値上げを実現するための3つの方法

値上げは、小さな会社が売上・利益を増やす最も効果的かつ早く実現する方法です。 多くの社長は売上・利益を増やすために集客を考えますが、集客にはお金や時間がかかります。 一方、値上げは、「今日から値上げします」と宣言したその日から実行できます。 そして、値上げで上・・・

3パターンから選んで作る!ランディングページの作成方法

ここでは、ランディングページ作成のための全手法をお話していきます。 まず、ランディングページとは何か? 他のサイトを見ると、いろいろな意味で 使われていて混乱するかもしれません。 なのでまずは、言葉の定義をハッキリとさせておきましょう! ここでいうランディング・・・

iPhoneで音声コンテンツを聞く方法(倍速再生も可能!)

音声コンテンツの良いところは、いつでもどこでも勉強ができる、ということ。 書籍と違って、いくら持ち歩いても重さは変わりません。 動画と違って、移動中、ちょっとした隙間時間、風呂etc全てを勉強の時間にすることができます。 だからこそ、書籍や動画よりも繰り返しの・・・