問合せ殺到！チラシの作り方の8ポイント！

こんにちは！

ダイレクトマーケティングの集客を始めるとき、
一体何から始めればいいのか？

というお話を、前回メリットとともにお話しました。

結論からいえば、「紙媒体（チラシやFAXDM）の広告」が、最も手軽であり、ライバルも少なめであるということでしたね。

ということで、今日はいよいよ「問合せが殺到するような」
チラシを作成していきましょうっ！

1　ダイレクトマーケティングのチラシに必要な要素

まずは、結論からズバッといきます！
問合せが殺到するチラシを作るためには、以下の要素を盛り込んで下さい。

・ヘッドライン
・オファー
・ボディコピー
・レスポンスデバイス

１つずつ、詳しく解説していきます。

1-1　ヘッドラインを入れる

ヘッドラインというと聞き慣れないかもしれませんが、
キャッチコピーといえば、「あーそれね！」とピンと来るかと思います。

これが果たす一番大きな役目は
「注意をチラシに向けること」

つまり、ヘッドラインを見てもらい、興味を持ってもらうことで
はじめて「チラシが読まれる」のです。

なので、たとえばチラシを作るのに全体で3時間かかるのだとしたら、
2時間は使ってもいい、くらいの重要ポイントです。

まずは、キャッチコピーを自分で考えたものを
最低でも30〜50個は出してみて下さい。

そして、まわりにも「どれが一番インパクトある？」と聞いてみて、
評判の良いものから、順に使っていきましょう。

また今度、テンプレートもご紹介しますね！

1-2　オファー

オファーが強力だと、キャッチコピーも強力になります。

なので、オファーをしっかりと作り込むことも大切です。

オファーの作り方はコチラ！

他にも、「こんなおもしろいのはどうだ！」というのが
思いついたら、自分で制限をせずにどんどん使ってみましょう！

1-3　ボディコピー

何かというと、「本文」のことですね。

つまり、ヘッドラインを読んでもらった後、読む文章のことをいいます。

・リサーチで得た顧客の悩みなどに共感する内容
・商品の説明
・特典（あれば）などの説明
・期限や保証の説明

こういったものを入れましょう。

1-4　レスポンスデバイスとコールトゥアクション

レスポンスデバイスというのは、「反応をもらう媒体」のことです。

つまり、あなたのお店の電話番号や、FAX番号、飛ばしたい
ページへのURLリンクのことです。

あなたはチラシを見た人から、どんな反応が欲しいでしょうか？

無料サンプルの請求？
電話でのご予約？
無料フォームからの請求？

そのレスポンスデバイスを「大きく」表示させましょう。

あと、多くのチラシが忘れていて、とても重要なものが
「コールトゥアクション」です。

何かというと、「反応してくださいね！」という呼びかけです。

・今すぐにお電話ください！
・今すぐに下記のURLにアクセスしてください！

など、あなたが読者にとって欲しい行動をしっかりと
紙に書き起こしてください。

「電話番号を載せておきさえすれば、電話してくれるだろう」
というのは、コチラの誤った思い込みです。

プロポースの瞬間に、指輪を出して、
ずーーっと無言でいるようなものです。

「何か言ってよ」って感じですよね(笑)

なので、「具体的に何をして欲しいのか？」を読者に伝えましょう！

2　チラシの反応率をさらにアップさせるパーツ

さて、最低限のパーツはこれまで解説してきたものですが、
反応率をさらにアップさせるものがあります。

それが、「お客様の声」ですね。

あなたがどんなに「ウチの商品はイイよ！」と言っても、
「セールストークでしょ？」と勘ぐられてしまうもの。

一方、「ココの商品はイイよ！」という第三者の声は
読者の感情にダイレクトに響き、説得します。

理想は、
・写真
・実名
・商品を使う前と使ったあとのビフォーアフター

をしっかりともらうこと。

ぜひ、日頃から積極的にお客様の声を集めましょう！

3　店舗集客をするときに追加で入れると良いパーツ

さらに、あなたが店舗を経営されていて、チラシの反応を高めたい！
と思うのであれば、以下の要素も入れるとよいでしょう。

・理念（ストーリー）
・お店の地図
・購入ステップ

順番に解説していきます。

3-1　理念（ストーリー）

あなたがそのビジネスをやるきっかけになったことや、大事にしていること。
そういった理念やストーリーは、顧客を惹きつけます。

でも、注意したいのは「ありきたりな理念」にならないこと。

どこかで聞いたことがあるような、聞き心地が良いだけの
理念やストーリーは、どこか信頼性に欠けてしまいます。

なので、あなた自身の経験や体験を通して、導き出したものを
あなた自身の言葉にして書き出してみてください。

3-2　お店の地図

お店の地図を見ながら、お店に行く。
それは当たり前として、もう1つメリットがあります。

それは、お店の地図を載せておくことで、
「あそこの近くかー！」とイメージしてもらうことができる、という点です。

そうすれば、その近くを通りがかったときに
ふっと思いだしてくれる可能性がアップします。

そのための仕掛けとしても利用しましょう！

3-3　購入ステップ

これは、具体的に「入店から支払いまでの流れ」がどうなっているのか？
をだいたい3〜5ステップにして記載するという方法です。

お客さんの中には意外と「入ってからどうすればいいのか不安」
という方もいらっしゃいます。

飲食店でも、
・食券で買うパターン
・食べてからお金を払うパターン
と複数の「決済方法」がありますよね。

日本人はとくに「ミスしたら恥ずかしい」と思う人種ですから、
ちょっとしたことでオロオロしたくないと思っています。

だからこそ、その部分が最初からハッキリしていることで
安心して入店ができるようになる、というワケです。

ステップ１.お店に入る
↓
ステップ2.店員からお声がけさせて頂きますので、ご案内するお席にお座りください
↓
ステップ3.お食事をお楽しみいただいたあと、お席で会計です！

ごく当たり前の会計システムでも、このように書くことで
イメージしやくなると思いませんか？

なので、とても安心して入店してもらうことができるでしょう！

いかがでしたか？

あとは、このパーツを1つずつテストしていきましょう。

・ヘッドラインのAとBをテストしてみる。
　⇒　ヘッドラインBの方が成約率が高いのがわかった！

・コールトゥアクションのコピーAとBをテストしてみる

・・・

のような感じです。

くれぐれも複数のパーツを同時にテストしないようにしてくださいね。

そうすると、「どのパーツが良くて、どのパーツがダメだったか」を
判断できなくなるからです。

あなたの会社やお店に、チラシからたくさんのお客さんが集まるよう祈っています！

問合せ殺到！チラシの作り方の8ポイント！

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