もっとお客を集めたいアーカイブ - 36ページ目 (38ページ中)

成約率が変わらない返金保証

ロッテリアが新発売の絶妙ハンバーガーで、「まずければ返金」するというキャンペーンをしていました。一般に、返金保証をつけると成約率がアップするとされています。しかし、このロッテリアの例の場合、「半分しか食べていないこと」「１回のみ」が条件になるので、成・・・

相手の持っている顧客リストに自分の商品を紹介してもらう。逆に自分の顧客リストに他社の商品を販売する。たったこれだけのことで売上が２倍にも３倍にもなります。ゲリラサイズの企業にとって、これほど有効な販売方法はありません。ですが、どうやってそのよう・・・

さて、先日いつも使っているコンタクトレンズのお店から、安売りキャンペーンの告知ハガキが来ました。しかし、コンタクトを購入したのは、ほんの一か月前。しかも９０日分。山ほど家にコンタクトがあるわけです。そんな人間が、このハガキにのって店に行くことはない・・・

『ＦＲＥＥ』という本が一時、流行中しました。書店では関連書籍も含め平積みされたので、ご存知かもしれません。ちょっとでもマーケティングしている人には今までの方法論を単に類型化した本に過ぎませんが… このフリー戦略（正しくは戦術、ですが。）にお・・・

意外と軽視されがちですが、申し込みフォームは成約率にとって重要な要素です。最近はEFO（エントリーフォーム最適化）という言葉はでてきていますが、実際活用している人はいないようです。対面の営業の場合は申し込みフォームは、営業の人間が誘導することで、お客・・・

インターネットのプロモーションで優れたところが、リアルタイムでテストできることです。先日、５日間限定のプロモーションを実施しました。今回、見出しＡと見出しＢを作成していました。発売を開始してそれぞれに２９アクセスあったところで、商品の販売数は見出しＡ・・・

ブロードバンドのおかげで、音声や動画などのマルチメディアが多用されます。とはいえ、まだまだ写真の使用頻度の方が高いと思います。しかし、大半の写真には脚注がありません。脚注とは、写真の下に書いてある写真の説明文ですね。この脚注は非常に重要です。全く本・・・

コピーライティングが上手と言われる人たちは、「お客様を引きこんで読んでもらう」ことが重要と言います。アメリカのコピーライティングの大家ジョー・シュガーマンも、ヘッドラインの目的は1行目を読んでもらうこと 1行目の目的な2行目を読んでもらうこと 2行目の目・・・

昨日、家の近くを歩いていると、托鉢をしている笠をかぶったお坊さんがいました。家に向かってお経を唱えることで、お布施をもらうやつですね。よく都会の人通りの多いところで、托鉢をしているところは見ますが、この場所は住宅街で人通りはありません。で、このお坊さ・・・

「うちも２ステップマーケティングを導入したい」という要望をクライアントからいただきます。２ステップマーケティングとは、無料サンプル、無料小冊子・レポート、資料などをお客様に請求してもらい、リストを獲得した後にセールスに入る方法です。専門的にはリードジ・・・