北岡 秀紀
モデリングとは、
うまくいっている人の成功要因を見いだし、
そのマネをする手法のこと。
うまくいっている人を真似れば、
うまくいくよね、というシンプルな成功法則、
といえます。
一見すると、それは正しいように感じます。
しかし、モデリングで成功するには
正しくモデリングしている場合に限ります。
実は、モデリングを正しくやれている人は
非常に少ないです。
モデリングを教えている人でさえ、
間違ったやり方を伝えていたりします。
そこで今回は、あなたを成功者にする
正しいモデリングの方法をお話ししましょう。
間違ったモデリングとは
正しいモデリングを知るためには、
まず間違ったモデリングがどんなものかを知る必要があります。
間違ったモデリングとは、一言でいうと、
成功者のマネをすること、です。
例えば、
ステップメールで自動的に売上をあげている人がいたとしましょう。
あなたもそれをモデリングして、ステップメールを導入したとします。
しかし、多くの場合、うまくいきません。
なぜなら成功者は広告をかけていて
毎日見込み客リストが30ずつはいります。
しかし、あなたにその広告をかけるお金がありません。
その結果、見込み客リストは入ってきません。
3日に1リストくらいしか入ってこないとします。
ならば、いくらステップメールがあっても意味がありません。
10％が商品を買ってくれるとしても、
絶対数が少ないために売上にほとんどならないからです。
ですから、その場合は、
ステップメールで自動化を考えるのではなく、
ひとりひとりカスタマイズしたメールを送ったり、
少人数の勉強会を開いたりした方が
成約率があがり売上も大きくなります。
実際、今、ステップメールを導入していても、
はじめからではありません。
はじめは泥臭い営業をしていたのかもしれません。
そして、軍資金を稼ぎ、
広告で大量に見込み客を集めるというモデルに変わったのです。
モデリングすべきもの
つまり、あなたがモデリングすべきなのは、
「うまくいってからの成功者ではなく、
成功者が成功するまでのプロセス」
ということです。
当たり前のことなのですが、
意外と気付きません。
今の成功に至るまでにどんなことをやってきたのか、
それを学びマネをすることです。
その結果、今の成功者と同じような成功を収められる、
というわけです。
では、どうすれば成功者が成功するまでのプロセスを学べるのか？
そこで、多くの人が成功者の話を聞こうとします。
しかし、
成功者が成功するまでのプロセスを学ぶ方法として、
成功者の話を聞くのは実は間違いです。
なぜなら成功者が語るノウハウというのは
ウソが含まれているからです。
なぜそのように断言できるのか。。。
これを読んでいただけるとわかります。
