川崎 功瑛
セールスコピーライティングは
一生磨き上げることができるスキルです。
さらに、歩合給で契約するトップセールスマンが
莫大な報酬を得られるように、トップコピーライターも
かなりの高収入を見込めるようになります。
つまり、『稼ぐスキル＝コピーライティングスキル』
といっても過言ではないでしょう。
ですが、「じゃあ、そのスキルアップってどう始めれば良いの？」
と感じることもあるかもしれません。
または、小さな会社の社長さんであれば、
「部下にはやらせれないから、自分がやらねば！」
と奮起しているかもしれません。
そんなときに、遠回りせずにスキルをアップ
していくためのコピーライティングの始め方を
今日はご紹介します。
コピーライティングの始め方のコツ
まず、始め方のコツとして挙げておきたいのが
「長文のコピーは避ける」ということ。
縦長にズラーッと書かれているウェブの
セールスレターは1～3万字ほど書かれている
ものがほとんどです。
それをいきなり書こう！と思っても
なかなか書けるものではありません。
マラソンで言うならば、10kmも走ったことの
ない人がいきなり42.195kmを走るようなもの。
読書でいうならば、ビジネス書を読まない人が
いきなりピケティを読破するようなものです。
息切れ必至ですよね（笑）
ですから、最初は文章量が少ないものからチャレンジしていきましょう。
その代表的なものを3つご紹介します。
1．ブログ・メールマガジンから始める
「全く書いたことがない！」という場合は、
まずブログ・メールマガジンから始めてみましょう。
これらは、500～1000文字あれば立派な
1コンテンツになります。
具体的に何を書けばいいのか？というと、
ビジネスをやっている上でのあなたの考え方や
理念などでも構いませんし、実際に商品を売り込んでみてもいいでしょう。
または、オススメの本やサイトを紹介するのも
立派なコピーライティングの1つです。
・URLをクリックさせる
・返信をもらう
・ブログのコメントを書いてもらう
こういった、「読者に行動してもらう」
ことがコピーライティングではとても大切なので、
その良い訓練になるハズです。
2．A4のチラシ・FAXDMなどから始める
この大きさもちょうど良い文量で、始めるのにピッタリと言えます。
これらも文字は500～1500文字程度になるハズです。
特に、1500文字も書けばA4は文字で埋め尽くされます。
チラシは新聞折り込み広告や、ポスティングといった
個人を対象にしたビジネスの社長さんにオススメです。
一方、FAXDMは法人相手の社長さんにオススメです。
また、これらは費用が安いのでテストマーケティング
として、手軽にスタートできるというメリットもあります。
3．ニュースレターから始める
3つめの始め方は、上2つでも「なかなか書けない･･･」
という場合にオススメの方法です。
おそらく、メルマガやA4・1枚の紙にセールスコピーが
書けないのであれば、「文字を書く」ということに
慣れていないからだと思います。
まぁ、それの慣らしでブログに記事をアップする
という方法でも良いですが、ニュースレターもお客さん
に好感度を持ってもらえるので格好のツールの1つです。
なので、とりあえずセールスは置いておいて
「書くことに集中したい」場合はニュースレターで
既存客との距離を縮めてみてはいかがでしょうか。
最初から、リサーチをしてたくさんの文字を書いて、、、
というのは、かなりしんどい作業ですが、
ここに書いた3つの方法は明日からでもすぐに
始めることができる方法です。
ぜひとも、「書く習慣」を取り入れてみてくださいね！
