北岡 秀紀
ダイレクトメールやウェブページの
成約率・反応率をアップするために
「テスト」の重要性が説かれます。
少ない量や予算で
いくつかのパターンを実際にお客さんに提示し、
どのパターンの成約率・反応率がいいのかを
チェックするという方法です。
通常はこのようにテストするのがベストなのですが、
現場レベルでは難しい場合もあります。
そんなときにお勧めなのが
グーグルアドワーズを使う方法です。
全部のテストはできませんが、
一番大切な見出し（ヘッドライン）を
アドワーズの広告文に設定します。
複数設定しておけば、
まんべんなく表示してくれて、
クリック数を自動的に計測してくれます。
この方法では全ての要素を
テストできるわけではありません。
また、実際にヘッドラインにした場合と
広告文では結果が違うのでは？
という疑問を感じるかもしれません。
でも、何十回とテストしていますが、
クリック率が高い文章は、
ヘッドラインにしても成約率が高い場合が９割です。
スピードや費用を考えれば、
かなり精度の高いテスト方法だと言えます。
本当は完全なテストをしたほうがいいのですが…
どうしても難しい場合は、ぜひお試しを。
