オファーやコピーが弱くても売れるには?

北岡 秀紀 北岡 秀紀

さて、先日いつも使っているコンタクトレンズのお店から、
安売りキャンペーンの告知ハガキが来ました。
しかし、コンタクトを購入したのは、ほんの一か月前。

しかも90日分。

山ほど家にコンタクトがあるわけです。

そんな人間が、
このハガキにのって店に行くことはないでしょう。

むしろ「自分が買った後に安売りしやがって」
というムカツク印象だけしか残りません。
(ま、この店は何だかんだとずっと安売りしてるので、
 次、コンタクトがなくなる頃にも必ず安売りしてるはずですが)

特に安売り店の場合、利益がほとんどありません。

1通のダイレクトメールの無駄打ちが
収益に大きな影響を与えます。
いつ来店して、何日分買ったかを記録しているのであれば、
そのデータベースを活かさない、
このお店の意図が良く分かりませんね。

・・・なんて「当り前」と思うかもしれません。

でも、大半の会社がこんな初歩的なミスをしています。
どれだけ素晴らしいコピーを書こうが、
凄いオファーがあろうが、
お腹がいっぱいのお客さんに食べ物を売ることができません。

逆に、お客さんが本当にのどが渇いていれば、
強いオファーやコピーを考えなくても
「水 1000円」でバンバン売れます。

タイミングさえあれば、
ダイレクトメール、広告の反応率は一気に跳ね上がるのです。

あなたのお客さんが
あなたの商品が欲しくなるタイミングとは、
どんな時でしょうか?

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