川崎 功瑛
あなたに質問です。
webでのセールスレター、プロダクトローンチ、
ウェビナーなど、すべてのプロモーションに
共通して言える、重要なこととは何でしょうか？
答えは出ましたか？
そうです、「相手の興味を引く」ことですよね。
相手に興味を持ってもらえなければ、
そもそも、それ以降のプロセスを見てもらえ
ないので、残念ながらそのプロモーションは
失敗に終わってしまいます。
乱立するwebプロモーション
今は、web上のあちらこちらでプロダクトローンチ
が行われていますし、ネットを見る人の注意力
は極端に低い（最初の9秒で興味をもてなければ、
次のサイトに移ってしまうというデータがあります）
ので、お客さんの興味を引きづらい傾向に拍車が
かかっていることは間違いありません。
あなたも、メールアドレスを登録したのに
結局見なかったプロモーション、ありますよね？（笑）
webプロモーションで興味を引きつけるポイント
では、一体どうすれば「相手の興味を引く」
ことができて、失敗を避けることができるのか？
結論から言うと、2種類あり
1. ポジティブなメリット
2. ネガティブなデメリット
を活用する方法があります。
もちろん、他にもいろいろとあるのですが、
今回は「ポジティブとネガティブ」に絞って
話を進めていきたいと思います。
世の中のプロモーションは、
「ポジティブなメリット」を、全面に
出していくものが大半を占めています。
たとえば、、、
・3ヶ月で年収1000万円になる方法
・夏までにあと３kgやせる秘密とは？
・難しい勉強をせずに、TOEICで満点を取る方法
これらは、「理想の未来」を提示していますよね。
目新しさのないポジティブメッセージ
ただ、先ほども言ったとおり
これらの見出しが大半をしめていることが原因で、
「目新しさ」というものが失われている、というのも事実です。
プロモーションの仕掛け人からすると、
「この実績はすごい！」と感じるかもしれません。
ですが、受け取り側からすると、
「すべて同じようなもの」に見えているのです。
たとえば、、、
・食事制限ナシで5kgやせた！
・好きなだけ食べて10kgやせた！
・運動も食事制限も必要ない！-6kg減量法
などは、行っているメソッドや最終的な
ゴールは違えど、「またコレか･･･」と
その他大勢と同じ扱いになってしまうのです。
ネガティブな側面に目を向けよう！
そこで、その他大勢から抜け出す方法が
2. ネガティブなデメリット
を中心にwebプロモーションを展開する方法です。
つまり、このままその状態を放っておくと
どんな不利益が起こるのか？
それを、興味付けに使ってみるということです。
ニュースが人を惹きつけるのは、
「ネガティブな情報」がてんこ盛りだからですよね。
不利益なことが自分の身に降りかかるのは、
恐怖であり、どうしても避けたいことなので
人々の注意力は、ポジティブなものよりも、より上がります。
なので、、、
・体脂肪25％以上の人の65％が「死に直結する病気」を持っていると判明！
・デブが魅力的な異性から忌み嫌われる7つの理由
・太っている人が痩せられない「食事と運動以外の原因」とは？
（あくまで例えです。事実を基に作成したのではありません）
といったメッセージを打ち出した方が、
強烈なインパクトを与えることができるでしょう。
ですから、まずはあなたと同業の方が
どんなプロモーションをしているのか？
それをいくつかチェックしてみてください。
そしてもしも、まわりが
・得られるベネフィット
推しのプロモーションばかりであるなら、チャンスです！
あなた以上にお客さんは「どれも一緒」と思っています。
その中で、あなただけが違う極に振れるならば、、、
それだけで、頭1つ、差をつけられるようになるでしょう。
プロモーションを作るときには、
ぜひ、この考え方を頭に入れておいてくださいね。
