最強の無料オファー

北岡秀紀

無料オファーとは、
見込み客のメールアドレスや名前や住所などの情報を
獲得するために引き換えのプレゼントのことです。

このオクゴエ！を読んでいるようなあなたであれば、
一度や二度、そういう無料オファーは見た事があると思います。
（というか、このオクゴエ！のメルマガも
　動画が無料オファーですよね。）

サンプル、レポート、小冊子なんかが、
無料オファーとしてはオーソドックス。
最近ではDVDやオンラインの動画セミナーなんかが増えていますね。

一方で、相当、効果があるのに
ほとんど使われていない無料オファーがあります。

それは・・・

ホワイトペーパーと言うとなじみがないですが、
「白書」というとわかりやすいと思います。
『中小企業白書』『環境白書』とか、
政府・官公庁が発行する報告書が、
ホワイトペーパーと一般的には呼ばれます。

このホワイトペーパーを自社独自で作り、
無料オファーにするのです。

・クライアントの業界の動向
・市場の分析
・事例
など、
お客さんがあなたの商品を導入するにあたって、
調べないといけないことをあらかじめまとめておくのです。

一般的な無料レポートというのは、
レポートの書き手のバイアスがかかっていることは
お客さんも承知しています。
ですから、レポートの中で、
書き手の商品に近づくような書き方をすると、
お客さんからすると「あぁ、やっぱり・・・」となります。

しかし、ホワイトペーパーというのは、
データの羅列に近いですので、
読み手から客観的な専門家と見てもらえるようになります。

その結果、
あなたのステータスは高く保たれ、
あなたが薦める商品＝専門家が薦める商品　となり、
その後のセールス有利に働きます。

ことBtoB（法人向け）ビジネスにおいて、
あらゆる無料オファーの中でも最も効果が高いのが、
このホワイトペーパーです。

ホワイトペーパーを無料オファーに使って
あなたの専門家に見せ、セールスを簡単にする、
ホワイトペーパーマーケティング。

この要諦は、ホワイトペーパーの作り方にあります。
次回は、そのホワイトペーパーの作り方を解説します。