北岡 秀紀
セルフイメージ・・・
自己啓発の勉強をされている方なら
聞き慣れた言葉だと思います。
要するに
自分自身のことをどう捉えているか？
ということで成功に最も重要な要素だと、
私は思います。
例えば、「私はいつでもうまくいく」
というセルフイメージを持っているAさん。
一方で「私はうまくいかない」というBさん。
走っていてつまづいた時、
Aさんは「あれ？つまづいちゃった」と、
また走り始めます。
Bさんは「あぁ、やっぱりつまづいたでしょ？」
と失敗を肯定してしまい、そこで足を止めてしまいます。
同じ「つまづく」という現象に対し、
セルフイメージにの違いによって、
全く違う反応を取ることになります。
そうなれば、
その後の結果も大きく違ってくる、
ということは想像に難くありません。
これはまさにセルフイメージの話ですね。
ビジネスにおけるセルフイメージ
ビジネスにおいても
セルフイメージは相当重要です。
例えば、私のクライアントのパーソナルトレーナー。
彼のそれまでのセルフイメージは
言うまでもなく「パーソナルトレーナー」。
だから、90分のトレーニングで●千円、
みたいなビジネスをしていました。
しかし、私がセルフイメージの見直しするように言ったところ。。。
「クライアントの身体をデザインする仕事」
とセルフイメージを変えました。
その途端、
単にトレーニングをさせるだけでは足りないことに気付きます。
食生活を含む生活習慣全てをアドバイスするようになりました。
その結果、
トレーニングや食生活などの改善など
トータルでアドバイスすることで
2〜3ヶ月で理想のボディラインにする
というビジネスになりました。
その結果、ひとり当たりの単価はン十万円、に跳ね上がりました。
2〜3ヶ月間の間で一人のお客さんが払う金額は、
3倍以上になったことになります。
しかも、成果が目に見えますから、
お客さんの満足度もアップしました。
セルフイメージで時給が４倍・・・
もっとシンプルな事例ではカイロプラクター。
自分がカイロプラクターだと思うと、
40分5000円程度の価格帯です。
しかし、
「肩こり・腰痛を治療する専門家」
とセルフイメージを変えると。。。
業界の慣例通り40分とかやらなくても、
10分でOKだということに気付くことができました。
だって、治せばOKなわけですから。
（広告の表示の話じゃないですよ、念のため。）
10分で5000円。
時給が4倍に跳ね上がりました。
「パーソナルトレーナー」「カイロプラクター」というのは、
電話帳を作る人とかが職業を分類しないといけないので、
便宜上、分類されているだけです。
あなたはそれに従う必要はないのです。
あなたのビジネスのセルフイメージは何でしょうか？
ぜひ考えてみてください。
