川崎 功瑛
今日は少しマニアックな話かもしれません。
あなたはセールスコピーを書くとき、
統計やデータを盛り込んでいますか？
これらを盛り込むことによって、より説得力が増します。
たとえば、
・メルマガはまだまだ有効なセールスツールです
というよりも、
・企業やショッピングサイトから送られてくる
お知らせをネット上でどのように受信するか？
というデータで、LINEやFacebookは15%以下
なのに対して、メルマガは80%以上を占めています。
なので、メルマガはまだまだ有効なセールスツールです。
と言った方が、説得力がありますよね？
セールスコピーの説得力をパワーアップさせるツール！
ですが、こうしたデータや統計は自分が
頭に思い浮かべる理想のものがなかなか見つけにくい
という難点があります。
そんな時にはどうすればいいか？
ズバリ、「白書」を使えばいいんです！
白書というのは簡単に言うと、国が
「こんなことやったよ！こんなデータが
出たよ！それまとめてレポートにしておくわ！」
とまとめたものになります。
その白書を見れば、あなたのセールスコピー
の背中を強力に後押ししてくれるようなデータが
出てくるのは間違いありません。
どうやってお目当ての白書を見つけるか？
とはいえ、ひとくちに白書といっても
実にさまざまなものがあります。
その中から、ピンポイントで自分の業界に
あった白書を見つけるにはどうすればいいか？
それには、次のような資料が参考になります。
・「白書の白書」木本書店
・「白書統計索引」日外アソシエーツ
・電子政府の総合窓口（e-Gov）「白書、年次報告書等」
http://www.e-gov.go.jp/link/white_papers.html
・首相官邸ホームページ「白書（年次報告書）」
http://www.kantei.go.jp/jp/hakusyo/index.html
・国立国会図書館 リサーチ・ナビ
http://rnavi.ndl.go.jp/rnavi/
こうした媒体を活用することで、さらに
速く・正確に白書にリーチすることができます。
オススメは図書館！
そして何と言ってもオススメなのは「図書館」です。
今では、検索すれば情報がスピーディーに
取れる時代になってきました。
一方で、ネットは検索能力が低かったり、あるいは
まったくキーワードが思い浮かばない場合は、欲しい
情報にまで辿り着くことができません。
しかし、図書館で本棚を見渡すことで、
「おや、この情報使えるかも？」という
発見もたくさんあります。
ぜひ、ネットだけに頼らず図書館にも足を運んで
あなたのセールスコピーを補強してくれるような
データや統計を探し出してみてください。
そうすることで、競合よりも遥かに上回った
レベルで説得力のあるセールスコピーが書けるハズです。
