オクゴエ！-64ページ

反応率0.01％でもOKな理由

LPO（ランディングページ最適化）の仕事をしていて、一番聞かれる質問。それは・・・「どのくらいの反応率があればいいですか？」答えは「反応率の高い低いを論じるのは意味がありません。」なぜなら、広告費によっても商品の価格によっても広告の種類によっ・・・

以前のエントリーの中で下記のような注意書きを書きました。物販であれば、いいものさえ売ればいいと思っている人がいますが・・・この情報＆商品過多の時代、他との違いはその専門情報の差しかありません。「どうもそこが良く分からない」という声を複数いただきま・・・

私はセールスレターを書くとき成約率を「下げる」ようと努力します。え？「上げる」の間違いじゃないの？と思われたかもしれません。でも、「下げる」なのです。魅力的なコンセプトやオファーを明確に打ち出し「欲しい」と一度は思ってもらう必要はあります。しか・・・

自分が「当たり前」と思いこんでいることがお客さんの当たり前ではありません。この「当たり前」を見つけることが、ビジネスの改善につながる、ということがあります。では、どうやってこの「当たり前」を見つけるか？一番簡単な方法は、友達を使うことです。例え・・・

私の自宅の近所につけ麺屋さんがあります。初めはそうでもなかったのですが、最近、お昼時になると行列ができる人気店になっています。実は、このつけ麺屋の場所は、直前のお店もつけ麺屋でした。お客が入らず半年くらいで閉店しました。その場所に内装も何もかもそ・・・

先日、某上場企業の役員の方と食事をしていたところ、新卒の学生の採用の話になりました。「うちは上場しているとはいえ、　まだまだ挑戦者。　だからベンチャーマインドあふれる人が欲しい。　でも、集まるのは『上場企業だから安心』みたいな、　マインドの学生ば・・・

何となく頭がモヤモヤして何もやる気がしない・・・なんて経験はないでしょうか？ちなみに私はかなり多いです。普通に過ごしていたら３週間に１回はこの現象が来ます。ひどい時は会社閉めようかな？って思うときもあるくらいです。これはなぜ起こるのかというと・・・

見込み客を新規客に転換するちょっとしたテクニックを。それは・・・「今、買わないでください」と伝えることです。具体的にいうと、「このメルマガをお読みの方は　4月11日まで商品を買わないでください」みたいに「今、買わない」ことを勧めます。もちろん・・・

「お客さんが集まらない・・・」売上で悩む人の大半はこのように考えています。しかし、このように考えているからこそ、お客さんは集まらない、と断言できます。今まで新規のお客さんをうまく獲得した事例を思い出してみてください。何も興味がない人に説得に説得を重・・・

小学生のころ…長い夏休みのある日。ジュースを飲もうと冷蔵庫を開けて、いつもジュースが置いてある扉のところにジュースがありません。洗濯をしている母親に「おかん！ジュースどこ！？」と聞くと母「扉のところにあるやろ！」「ない！」母「ちゃんと・・・