続・メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント

前回は、メールでセールスをしていくときに、
「同じベネフィットばかりを押してはダメ！」
ということを書きました。

つまり、

1通目のメール：安いよ！
2通目のメール：安いよ！
3通目のメール：安いよ！

こんなのばかりでは、読者も飽き飽きして、
メルマガを読み飛ばすようになります。

ここであなたが考えるべきこと。

それは、
「商品には必ずいくつかのサブベネフィットがある」
ということです。

それをメルマガで切り口として紹介する。
つまり、読者のモノの見方を変えてあげる。

そんな話をしましたが、覚えてくれていますか？

そこで今回は、前回に引き続き残りの5つ
の切り口を紹介していきます。
（前回の5つが気になる場合はコチラ）

メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント その6：お金

これは、あまり説明する必要もありませんね。
ズバリ、人間の感情を強く動かすものの1つです。

・お金が儲かる
・節税ができる
・仕事で昇進する
・不労所得ができる
・どんどん仕事が舞い込む

などなど、たくさんあります。

先日、金運神社に行きましたが、これもまさに
「金運がアップするから」という欲を見事に突いています。

メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント その7：リベンジ

マズローの5段階説欲求でも有名ですが、
多くの人は、「承認欲求」というものを持っています。

ただし、承認欲求の段階は5段階でも4番目と
比較的高い場所に位置しています。

これがどういうことを意味するかというと、
「なかなか満たせない」のです。

いくら野球が好きでも甲子園に出られる人は
限られます。そして、高校からプロに入れる
人はそのまたごくわずか。

承認欲求はそのくらいハードルが高いと思ってもいいでしょう。

ここで起きるのは「他者との比較」です。

あいつよりもいい役職、いい給料、いい奥さん・・・。

そこで負けた方は、「ムキーッ！あいつを超えたい！」
という欲求が起きるのです。

コピーの世界で有名なピアノコピーというものがあります。

「私がピアノの前に座ったとき、彼らは笑った。
しかし弾き始めると！ー」

というヘッドラインですが、これはまさに
リベンジの切り口ですよね。

メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント その8：結果

これは、その商品を使ってみての結果が
明確に期待できるか、どうかです。

ダイエット商品であれば、3ヶ月で-5kgとかですね。
広告なら、平均で3％の成約率が見込めます、とか。

他にもお客様の声とか、実際の検証データ、
などが商品購入の後押しをしてくれます。

「ちゃんと、理想の結果が手に入るのか？」
に対する、証拠付けという点がポイントになります。

この説得力が増せば増すほど、お客さんが信頼を
してくれて、商品が売れていくようになります。

メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント その9：アイデンティティ

これも見落としがちですが、意外と
多くの人に突き刺さる切り口です。

アイデンティティは、「役割」と捉えてもいいかもしれません。

これは、
・～ねばならない
・～になりたい
の2種類があります。

前者は、まわりから「どう思われたいか？」を
強く意識してしたもの。

後者は、自分の本来なりたい姿です。

・良い上司にならねばならない（or なりたい）
・尊敬される父親にならねばならない（or なりたい）
・億を稼ぐマーケターにならねばならない（or なりたい）

などなど。

リベンジでも出てきた、「承認欲求」の1つとも言えるでしょう。

いずれにせよ、「あなたの役割はこうですよ」
とメルマガで指摘することで、本来隠れていた
「自分像」を発掘してあげることができます。

メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント その10：刺激

これは、いろんな種類のものがあります。

恋愛もそうですし、エンターテイメントもそう。
旅行や美の追究なども含みます。

イメージとしては、退屈な毎日から
刺激のある毎日へ、というところでしょうか。

多くの人は、毎日仕事に行って、帰って寝る。
の繰り返しなので、この種の刺激を望んでいます。

これも人の欲求の中で特に大きな割合を占める
ものなので、あなたの商品にはどんな退屈を壊す
ベネフィットがあるのか？を考えてみて下さい。

いかがでしょうか？

前回の5つ＋今回の5つをまとめると。

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メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント
その1：まわりからの評価

メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント
その2：若々しさ

メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント
その3：リラックス

メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント
その4：安心感

メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント
その5：信念の強化

メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント
その6：お金

メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント
その7：リベンジ

メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント
その8：結果

メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント
その9：アイデンティティ

メルマガでセールスをする時の切り口10ポイント
その10：刺激

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すべてが使えるとはいいませんが、
「あ、この切り口つかえる！」というものが
複数見つかりましたよね？

ぜひ、その切り口を使ってセールスに幅を加えてみて下さい！