北岡 秀紀
電通が2011年の総広告費「日本の広告費」をリリースしました。
→ http://www.advertimes.com/20120223/article55501/
これは毎年恒例で出ているのですが、
この５年ほど言っていることは同じ。
インターネット広告が急激に伸びてる。
その他のメディアが落ち込んでいる。
まァ、代わり映えしないですね。
で、そこに、
ネットが新聞を抜いたとか
今年であればソーシャルメディアが急増したとか
とってつけたようなトピックが入っている感じです。
で、これを見て、
ネット屋さんは「ぜひインターネット広告を！」みたいに、
あおる訳ですが。。。
気をつけた方がいいのは、この統計は
あくまで使われている広告費であって、
成果があるかどうかではない、ということです。
実際、最近、
ダイレクトメール、FAXDMの反応率が、
相当あがってきています。
また、オフラインのクーポン雑誌も。
みんながネットに行ってくれているおかげで、
オフラインがガラガラ、というわけです。
実際、ダイレクトメールやFAXDMって、
最近見ていないと思いませんか？
たまぁに来たと思ったら、
相当ヘタクソです。
ちょっと上手なものを作れば、
ボカン！と売上があがります。
ネットが伸びてる今こそオフラインです。
もちろんネットと比べて、
獲得コストは高いです。
ただ、一般的に客層はよく離脱率も低いので、
３～６ヶ月単位で見ると、オフラインの方が、
利益が高い傾向にあります。
インターネットを使えていない業界であれば、
インターネットを取り入れるべきです。
でも、あなたの業界でインターネットが
相当盛り上がっているなら・・・
逆にオフラインを攻めてみることです。
経営者は流行しているものではなく、
成果があがるものを取り入れるべきです。
追伸
インターネット広告をするな、ということじゃないですよ。
統計結果は正しくみないと、ってことです。
