川崎 功瑛
インターネットを使ってビジネスをしていると、
「コピーライティングは最強」と言われることがあります。
真実をぶっちゃけてしまうと、
全くそんなことはありません。
コピーの文章力やテクニックに傾倒することは、
金メッキでコーティングされた延べ棒を
「純金バーです！」といって販売するようなものです。
コピーより大切なモノ
ですから、重要なものの優先順位としては、
『コピーライティング＜商品力や企画力』
と思っておいて下さい。
つまるところ、重要なのは「商品や企画力」なのです。
こんなことを言うと、ガッカリするかもしれません。
「それなりの商品でもドカンと売れるんじゃないのかよ！」
「コピーは魔法のスキルじゃないのか！」と。
コピーは最強、みたいな風潮はオフラインで
考えると「虚像である」ということがわかります。
「究極のラーメン！」とうたっている店が
「たいしたことない味」だったら二度と行きたい
と思いませんよね？
それと同じで、コピーのテクニックで一度は商品が
売れるかもしれませんが、購入後にお客さんは
必ずガッカリします。
だから、リピーターになりませんし、悪評も広がる。
結果、一瞬ドカン！と売れたとしても、
その先は、、、ということなのです。
商品はイイ！なのに、売れない？
一方で。
「ウチの商品は良いモノに間違い
ありませんが、お客さんが増えません！」
こんな風に感じた場合は、おめでとうございます！
販売アイデアを競合他社とひと味変えるだけでも
商品、サービスがバカ売れしはじめるのは想像に難くありません。
企画力とは、「商品の見せ方や提供方法」のことです。
同じキャンディを、
A：お菓子として売り出すのか
B：子供が泣き止む必須アイテムとして売り出すのか
では、お客さんがそれを使う場面のイメージがまるで違いますよね？
A：は家で3時のおやつにあげる場面を想像するかもしれません。
B：は外出先などで子供がグズった時にとっさに出して、子供が泣き止む場面を
想像するかもしれません。
もう一度、案を出してみませんか？
ですから、「よい商品なのになかなか売れない」
と感じているのであれば、企画案をいろいろと出して、
「コレだ！」という案をあなたの商品・サービスを
一番欲している見込み客に提案してみることをオススメします。
この企画部分、あなたは見落としてしまっていませんか？
うっかり、疎かにしちゃっていませんか？
もし、心当たりがあるのだとすれば、
それはとてももったいないことをしています。
なぜなら、それが明確になれば極めて強力な
コピーが書けるようになるからです。
ということで、
商品は素晴らしいものをお持ちだと思いますから、
まずは企画を再考するところに戻ってみてはいかがでしょうか。
具体的には、
・今のターゲット以外に売るとしたら誰に売る？
・その人が今すぐ解消したい問題、不満は？
・どういった提供方法が一番良いだろうか？
というような質問をしてアイデアを出してみるといいでしょう。
本当は、この次のステップの「コピーの部分」について
お話したかったのですが、前置きだけでこんなに
長くなってしまいました。
ということで、その話は次回に持ち越したいと思います。
あなたが、コピーを書いたことがなかったとしても、
自分で文章は下手だと思っているとしても、読者の
視線を釘付けにして離さないないための”コツ”をお話します
ので、楽しみにしていてください！
