北岡 秀紀
ＬＰＯ（ランディングページ最適化）の最大の原則は、
「１ページ１アクション」です。
よくあるのが、
無料サンプルを配布するページに、
購入ページへのリンクが張ってあるパターン。
「もしかしたら売れるのでは・・・？」
という期待する気持ちは分かるのですが…
買ってくれるお客様はいないどころか、
無料サンプルの請求率も下がってしまうというのが
ほとんどです。
それでもどうしても売りたい…という場合は、
無料サンプル請求ページはサンプルのみの内容にして、
サンプル請求後のサンキューページに販売ページを入れる方法を取ります。
これだけでサンプル請求者の3～5％程度は商品を購入してくれます。
この方法はかなりお勧めです。
サンプル請求者の数を落とすことなく、
その場で売上を作ることができます。
キャッシュポイントを前倒しすることができる、というわけです。
