忙しいから儲からない？

北岡秀紀

昨日、ある場所で、

「安定した収益がないから、
　お客さんを獲得するのに忙しい。
　おかげで安定的な収益をあげるために
　割く時間が取れない」

という経営者がいました。
こういう経営者、結構多いです。

しかし・・・
残念ながら、因果関係は逆です。
「安定的な収益をあげるための時間を取らないから、
　お客さんを獲得するのに忙しい」
のです。

実際は、前者かもしれません。
でも、もし前者が真実であったら・・・？
一生、出口がないという結論にいたります。

ならば、
何らかの解決策が取れる、
後者だと考えることがいい
ということは理解できると思います。

私の経験上、
このような状況に陥った場合、
２つの方法をお勧めしています。

１　安定的な収益をあげる時間を先に取る

大抵の人は、時間が空いたら、
収益をあげる作業をしよう、と考えます。
ではなくて、先に収益をあげるために必要な時間を
スケジュール帳にブロックするのです。

そんなのできるわけがない？

あり得ません。
不謹慎な話ですが、
もし身内が亡くなったら、
どれだけ忙しくても、
お葬式に出席しますよね？

じゃ、お葬式分、
スケジュール確保できますね。

２　儲からないお客／商品を捨てる

利益はあがらないけど、
売上を立てるため、
お客との関係を作るため、
付き合っているお客、扱っている商品はありませんか？

それをやめてください。

大切なのは売上より利益です。
そして、
その仕事を収益トントンでやって
その後につながったのは何％でしょうか？
冷静に計算すればコストが合わないことが分かるはずです。