ベネフィットを強力にする方法

ベネフィット。

ダイレクトレスポンスマーケティング
を学ぶと避けては通れない言葉ですよね。

同じように、コピーライターとしても、
ベネフィットを魅力的に表現することは避けては通れません。

なので今日は、ベネフィットついてドドーン！
とお話していこうと思います。

あなたが今出しているレターも、
ここを少してこ入れするだけで10％、20％と
反応がアップする可能性も少なくありませんよ！

ベネフィットとは何か？

まずはベネフィットの定義ですが、
「その商品を使うことによって得られるメリット・結果」
と覚えておいて下さい。

なのでベネフィットに関して学ぶとき、
「商品・サービスの特徴ではなく、それを使った結果を伝えなさい」
と言われると思います。

具体的な例を出すと、
1本のボールペンがあるとします。

「このボールペンはゲルインクです」

とコピーでいうのは特徴にすぎません。

それを、

「このボールペンはゲルインクなので、
文字が途中でかすれることなく、気持ちよく
書くことができます。」

というのがベネフィットになります。

ベネフィットを作る時のフレームワーク

ベネフィットの考え方としては、
まずはじめに「だから何？」ということを
自問自答してみましょう。

「このボールペンはゲルインクです」（特徴）

⇒「だから何？」

「このボールペンはゲルインクなので、
文字が途中でかすれることなく、気持ちよく
書くことができます。」（ベネフィット）

という流れです。

「だから何？」というのは、お客さんの
声にならない声でもあります。

なので、これを自分でツッコむことはとても大事ですよ。

次に、文末をチェックするようにしてください。
文末が「～です・～ます」で終わるとそれは特徴で
ある可能性がとても高いです。

・このハンバーグは国産牛を100％使用しています⇒特徴
・このセーターは極上のカシミアで織り込まれています⇒特徴
・このビデオカメラはハイビジョン対応です⇒特徴

一方、文末が「～できます・～なれます」で
終わることができれば、ベネフィットにほぼ
変換できていると言えます。

・これは国産牛を100％使用しているので、
安心して召し上がることができます。⇒ベネフィット

・これは極上のカシミアで織り込まれていて
寒いオフィスもこれ1枚で快適に過ごすことができます⇒ベネフィット

・これはハイビジョンに対応しているビデオカメラで、
お子様の激しい動きもキレイに撮れます⇒ベネフィット

のような感じですね。

さらにベネフィットを強力にする方法

そして、ベネフィットをさらに強力にする方法があります。

それは、「ベネフィットの中のベネフィット」
と呼ばれるものです。

なんか、高田延彦の「男の中の男、出てこいや！」
みたいですね笑

まぁ、真のベネフィットという意味では、
そう遠くもないかなとも思います。

では、その作り方ですが、1つ注意点があります。

それは、事前に
『ターゲットを明確にしておかないといけない』
ということです。

なぜか？

それは、ベネフィットの中のベネフィットは
お客さんのライフスタイルの変化を描くものだからです。

たとえば、りんごひとつとっても、
「りんごダイエット」をしたい人と
「もっと健康になりたい人」では、
理想のライフスタイルがまるで違いますよね？

つまりどういうことか？

例に出すと、、、

・「これは青森産のりんごです」⇒特徴

・「1個100円で、手軽に栄養補給ができます」
⇒ベネフィット

・「朝、これひとつ食べるだけで、お腹が満たされ
ご飯やパンの誘惑に負けることなく-2kg痩せられます」
⇒りんごダイエットのベネフィットの中のベネフィット

・「1日1個のりんごを食べると、血液がサラサラになり
肺がんになるリスクを58％減らせるので、毎日快適に
過ごすことができるでしょう」
⇒健康になりたい人のベネフィットの中のベネフィット

となります。
（いずれも薬事法に抵触すると思うので、
そのまま使わないでくださいね）

ターゲットが違うと、ベネフィットも
まるで違ってくることがおわかりいただけると思います。

強力にするポイントは、ベネフィットに対し、
「そうすると、お客さんの生活はどう変わる？」
と自問自答してみることです。

ベネフィットの中のベネフィットはとても
強力ですが、お客さんのターゲットがズレると
全然刺さらないメッセージになってしまいます。

ですから、しっかりとセグメントをして
そのセグメント毎にベネフィットの中のベネフィット
を提示していくようにしてください。

===============まとめ================

商品・サービスの特徴ではなく、ベネフィットを
しっかりとアピールしていきましょう。

ベネフィットを出す方法

1．特徴に「だから何？」と自問自答する。
2．文末を「～できます・～なれます」にする。

ベネフィットを強力にする方法
＝ベネフィットの中のベネフィット

注意！：これはあらかじめターゲットを
細かく設定しておく必要がある。

なぜなら、その人のライフスタイルの変化を
表現するものだから。

ベネフィットの中のベネフィットは、
最初のベネフィットに対し、
「そうすると、お客さんの生活はどう変わる？」
と自問自答してみること！

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ぜひ、強力なベネフィットを作り出してみてくださいね！