高く売るべき理由
この仕事をしていると、友人から 「起業したいけれど、アドバイスが欲しい」 と言われます。 私は必ず 「じゃ、●●円払ってね。」 とお金を請求します。 そうするとほとんどの人は 「え？」という顔をします。 それでも私がお金を請求を やめないのには理由があります。・・・
『もっとお客を集めたい』の記事一覧
ベネフィットでは売れない
『「お金」のシークレット』という本の中で そのワークの中で面白いものがありました。 ・最近購入した１万円以上の商品をあげる ・その買い物はどんな意味があり、 どんな気持ちになりましたか？ 「何かを買う」という行為には、 必ず感情を伴います。 商品を売るとき、・・・
インターネットで儲からない理由
このメールはスタバで書いているのですが・・・ スタバでは就職活動をしている学生がたくさんいます。 不思議なもので顔つきを見ると、 「あ～たくさん内定もらえそう」 「こいつはムリ」 と判断を下している自分がいます。 本人に聞くわけでもないので、 検証結果はわかり・・・
お客さんの要望に応えるな
アンケートを取得し、お客さんの満足度、不満足度を数値化。 この数値を目標管理に使うという方法論をある有名経営者が実践しています。 私の友人の経営者が、 「これはいい」ということで、 自分の経営する居酒屋に早速導入しました。 来るお客さんにどんどんアンケートを取・・・
売る罪悪感？アップセルのすすめ！
営業力アップに関する教材をネット販売していたクライアントでの話。 ユーザーがこの教材を購入するとサンクスページに この商品もいかがですか？ と別の関連商品も勧めるように変更してもらいました。 いわゆるアップセルというやつで、 ハンバーガーショップで「ごいっしょ・・・
起業の成功率をアップする9つの方法
起業の成功率について、最近よく質問を受けます。 モノの本によれば、 新規開業した会社の８割が５年以内に廃業しているだとか 開業３年で黒字の会社は５％だとか 正確な数字は分かりませんが、 要するに「起業の成功率は低い」というのが、 一般的な解釈のようです。 でも・・・
顧客をなんと呼ぶ？
顧客のことを社内でなんと呼ぶか？ 細かなことですが、意外と大事だったりします。 ・「客」と呼ぶ会社 ・「お客」と呼ぶ会社 ・「お客さん」と呼ぶ会社 ・「お客様」と呼ぶ会社 呼び方によって、 不思議と顧客の対応法が違います。 ◆「客」と呼ぶ会社 いわゆるゴリゴリ・・・
巧妙なマーケティングメッセージ
ILOHASというペットボトルの水が売ってます。 明らかにLOHAS(ロハス)をもじった商品名です。 ちなみにLOHASの意味をご存じない方のために説明すると Lifestyle Of Health And Sustainabilityの略です。 健康的で持続・・・
一過性のビジネスでは終わらない、究極のFREE戦略！
『FREE〈無料〉からお金を生みだす新戦略』 という本が売れました。 正直、内容は目新しいものではなく、 インターネットでビジネスする人間が、 感覚的に理解していることを、 論理的に文字化してくれたという感じです。 頭の整理にはいいですが、 逆にいえばその程度・・・
不可解な行動からわかるLPO（ランディングページ最適化）
先日、友人の家に行った時、 突然ＣＭでやっていたある鍋が欲しいと言い始め、 それをパソコンで検索しはじめました。 何気なく検索をしている様子を見ると・・・ おもむろにyahoo!を開きます。 で、商品名を入力して検索。 検索結果の上位に出てきた販売サイトを開き・・・
