もっとお客を集めたいアーカイブ - 26ページ目 (38ページ中)

ターゲティングで売上は下がる？

ターゲティングとは、どのお客さんとつき合うか？を決める絞り込みのことで、その重要性はマーケティングを少しでも勉強したことがあれば一度は聞いた事があるでしょう。しかし、これほど当たり前のように言われている概念にも関わらず、多くの会社で実践されていません。せっ・・・

フロントエンド商品とは、初めてお客さんに買ってもらう商品のこと。このフロントエンド商品は、その後の本命のバックエンド商品（利益商品）を売るにあたって重要な役割を果たします。（フロントエンド商品の役割に関しては詳しくは『フロントエンド商品とは』でご覧ください・・・

フロントエンド商品とは、自社にとって初めてのお客さんが、一番はじめに買う商品のこと。集客商品という言い方をして、ダイレクトレスポンスマーケティングでは一般的な用語です。集客商品の言葉通り、フロントエンド商品はあくまで集客に使うものであり、利益を取ることを目・・・

ペルソナマーケティングとは、顧客を架空の顧客像を作りあげ、その顧客像に対して商品開発をしたりメッセージを作成したりする手法のことです。また、この顧客像そのものをペルソナと呼ぶ事もあります。年齢、収入、家族構成、価値観はもちろんのこと、顔写真も名前もある一人の・・・

生涯価値（LTV）を高めることの重要性は、様々なところで述べられています。（もし分からなければ、『生涯価値（LTV）を正しく使って売上を最大化する方法』を読んでください。）ただ、生涯価値（LTV）にも弱点があります。それは顧客との関係を築き長期的に利益を・・・

生涯価値（LTV）という言葉をご存知ですか？これを理解し自社のビジネスモデルに組み入れれば、一気にライバルを引き離すことができます。まずは生涯価値（LTV）とは何なのか？をお話ししましょう。生涯価値(LTV)の定義生涯価値(LTV)とは、お客さんが自・・・

無料オファー（有形・無形の無料プレゼント）と引き換えに顧客のメールアドレスなどの連絡先情報を獲得。そこにフォローアップをするというのは、リードジェネレーション、インターネットマーケティングの基本的な流れです。つまり、無料オファーというのは、顧客のリスト・・・

無料オファーで満足度を高めることは、非常に重要です。その後の商品の購入につなげるには、無料オファーで満足してもらってこそ、です。ただ、残念ながら無料オファーで満足してもらうのは、心理学的に見て簡単ではありません。（これは『無料オファーの落とし穴』とい・・・

無料オファーを武器に、お客さんのメールアドレスを獲得し、継続的なフォローアップをして商品購入につなげる。インターネットでマーケティングをするうえで、最もオーソドックスかつ効果的な方法論です。その意味で無料オファーを作るというステップは、インターネット・・・

無料オファーとは、「お客さんの情報（メールアドレス等）を入力してもらう代わりに、差し上げるプレゼント」と思っていただくのがいいでしょう。健康食品や化粧品の無料サンプルが無料オファーの典型ですね。また、インターネット上でよく見る無料オファーが、無料レポー・・・