北岡 秀紀
年始なので景気よくボカン！と売上をあげたいところですね。
今日は、そんな方法について。
多分、今日までに相当な数の年賀状が届いているはずです。
その年賀状の連絡先にダイレクトメールを送るか、
電話をしてみてください。
「年賀状ありがとうございます。
お送りいただいた御礼に、お得なお知らせです。」
みたいな感じで。
1月15日までに昨年１月の売上を超えることも可能です。
半月で昨対100％！この勢いなら月末には200％イケるかも。
とはいえ、この方法を勧めると、
いろいろやらない言い訳がきます。
【言い訳１】
ウチは個人のお客さん相手のビジネス。
でも、会社に届く年賀状は、会社から来る。
【言い訳１の反論】
会社で働いているのは個人です。
「年賀状をくれた会社の従業員のみなさん全員に特別割引！」
でも何でもできますよね。
【言い訳２】
法人客相手だけど、ウチのターゲット業種じゃない。
【言い訳２の反論】
「紹介してください。紹介の御礼がアップ！」で。
【言い訳３】
めでたい年賀状をそんな売込みの道具に変えるなんて
お客さんに失礼だ！
【言い訳３の反論】
去年１回も会いにも来ないくせに
「今年もお願いします」
と書いている方がよほど失礼じゃないの？
しかも、貴重な紙資源を使って。
・・・と思うかはどうかは自由として、
売込みは悪なのでしょうか？
押し売りをしろなんて言っていません。
「ポテトいかがですか？」
と聞くから必要な人が買ってくれるわけです。
言わなければ、よほど必要に迫られない人以外は買いません。
それと同じ。
買うか買わないかを決めるのはお客さん。
でも、言わないと必要な人も買ってくれません。
年賀状にはお年玉以外に、
こんな美味しい使い方がありましたとさ。
実践してみて効果が出たら、ぜひ連絡ください。
