平尾：滋賀県で、自宅サロンをしています。女性を対象にした、冷えや肩こりを改善するボディケアのサロンです。

平尾：元々、スターバックスと英会話講師と自立整体で、トリプルワークをしていました。自力整体だけは自分でやっていましたが、あとは雇われていました。 自力整体は2001年に出会って、2006年にインストラクターになって、それからずっと教室をしています。隣のおうちの人がやっていて妊娠している時に出会って始めました。

平尾：全部、自分で体調の管理ができるということと、お医者さんを頼らなくてもいいからです。自分で自分の体は管理するぞという意気込みです。

平尾：メジャーではなかったです。その時は鍼灸師でヨガの先生をされてた方が、「今までヨガという名前でやっていたけど、これは自分の力でする整体だから。」ということで、ヨガを自力整体という名前に変えました。やり方は、ヨガとは少し違います。先生は10年くらい修行をされていたのですが、みんなが気軽にできるように、日常にも取り入れやすいようにと、ヨガの組織から離れて考えられたものです。

平尾：自分が自分の治療師になった感じで、自分の体に体重をかけてほぐします。自分の体と呼吸を意識して動かしながらほぐしたりもします。脱力して、骨を動かしたり整えたりして整体する感じです。

平尾：その場合も自分で自分の体をほぐせるように導きます。ヨガみたいに先生が真ん中にいて、みんながそれに従ってやるというような教室です。

平尾：口コミのみです。産婦人科のスタジオでもやっていて、妊婦さんと産後の方を対象にやっていました。

平尾：産婦人科なので、常に5〜6人来られていました。自分でやっていた教室は、最初、近所の方に声をかけて集客して、1人か2人でした。一時間半1000円でやっていました。

平尾：4〜5人くらいです。

平尾：自立整体の方は、月1万円くらいの収入でした。トリプルワークをして月20万円くらいだったと思います。

平尾：人をどうやって集めようかと思って色々動いていました。これで大丈夫かなとクエスチョンをもちながらで、他の仕事もあったし、あまり動けていなかったです。

平尾：イベントに声をかけてもらって、子育てイベントでワークショップをしたり、知っている人にチラシを配ったりしていました。自分で作成して絵を描いた怪しいチラシでしたが、反応があって8人くらいにはなりましたが、お客さんの成果が出せなかったので、全員が継続したわけではありませんでした。

平尾：これからどうやって生きていこうかな？仕事どうしようかな？と悩んでいました。

平尾：雇われると、良いポジションまでいくのですが、いじめられるのです(笑)　いつも下からいじめられます。上からは可愛がられるから上に行けるので、リーダーなどもやりました。社会にはボスがいて、弱い人ほど人を囲むし、しょうもない人っていっぱいいて、そういう仕組みで生きていくのは嫌だなと思っていました。あと、やっていることが繰り返しなので面白くなかったです。もっと違う発想が出てきても実現できないので、しょうもないと思いました。

平尾：ヨガでやろうと思っていなかったです。ビジネスをやったことがなかったので、北岡さんのインターネットマーケティングコンサルタント養成講座にいって、そこで学ぼうと思っていました。インターネットマーケティングコンサルタントになってから自分のビジネスをしようと思いました。講座には行ったのですが、北岡さんから、「それは逆やで。」と言われて、最初は、自分のサロンビジネスから始めました。
ヨガをやっていた時に、体の感覚が悪い人になかなか伝わらないので、先に、体の感覚を良くしてもらう何かが必要だと思いました。そして出会った本の著者のところに学びにいきました。たまたまそれが、スウェディッシュマッサージでした。学びつつ、トリプルワークで働きつつでしたが、ぜんぶ辞めて、ホテルのスパに働きにいって経験を積みました。その後、ホテルスパを辞めてサロンで独立しました。

平尾：まず、行動しなければ何も起こらないと思って自分のスウェディッシュサロンのDMを作りました。8人くらい来てくれました。初月は一回3000円で、次の月から一回6000円にしました。定価は12000円くらいでした。リピートは、ぼちぼちでした。

平尾：名刺交換した方とか、知り合いの方に送りました。あとは、100件くらいポスティングしたり、お店に置いてもらったりしていました。

平尾：コンサルタントという仕事がおもしろそうだと思いました。シンプルな感じに見えて分かり易いと思いました。

平尾：マーケティングの仕組みが分かっただけでした。元々、会社のことも会計のことも、ビジネスのことも何にも知らないので、マーケティングのことだけ分かってもできないなと思いました。不安があって、さらに、売れっ子コンサルタント養成講座にもいきました。そして、行動すれば結果は出るんだということに気付いたので、失敗してもいいからやってみようと思いました。チラシを作ったり、ブログを発信したり、やり続けることが大事なんだと思いました。今も続いています。

平尾：情報が多すぎて、どれを信じて、どれをやればよいか分からなかったのですが、北岡さんの場合、整理されているので上から順番にやれば良いかなと思っていました。やることが明確に書いてあるので、その通りの順番でやりました。

平尾：最近では、それまで遠慮して言えなかったおススメとかが、自然といえるようになりました。

平尾：自分のためにやっているんじゃないということが分かったからです。

平尾：おススメしても意外と普通に受け入れてくれました。私は普段から出し惜しみなくやっているので、お客さんも遠慮なくしゃべってくれるようになりました。
最初の頃は遠慮しがちで、自分が出ていなかったと思います。自分自身が隠されていたというか、自信なさげにやっていましたが、それがなくなりました。北岡さんが、「自信がなくても自信があるように振る舞えばいい。」と仰っていたので、自信があるように振る舞おうと思って、それで、人も売上も変わるんだと思いました。

平尾：初月と今で比べると、20倍くらいになりました。リピートしてもらえるような仕組みを作りました。階段をかけてゴールに行くまでの仕組みです。お客さんのゴールをちゃんと設定してあげて、それまでに何をすればよいのかというのを順序立てて伝えていきました。一回目伝えたけど、二回目は、こんなことも伝えますよという予告もしていたので、通ってもらいやすくなりました。



平尾：サロンは2016年に始めて、その年は赤字でした。最初は暇でした。最初にDMを送って、ある程度のお客さんは集まりましたが、それ以上のお客さんのお集め方が分かりませんでした。ブログとかまだまだ全然できていなくて、うまくいき始めたのは、リピートできる仕組みを作ってからです。

平尾：反対はされませんでした。やってほしいんだと思います。夫も自営なので、有難いことに足を引っ張ることもなく、応援してくれていたと思います。

平尾：そうですね。でも付き合う人は変わりました。勤めている時と起業してからは、全然違います。勤めている時は、働いている以外の時間がありますが、起業したら、働いている以外の時間はあまりありませんでした。ずっとそのことに頭を巡らせていて、あまり遊ばなくなりました。

平尾：今は一日8時間くらいサロンワーク。あとの3時間くらい頑張ってブログを更新したり、お客さんとメールのやり取りをしたり、新しくスクールをしているのでその準備をしたり、マーケティング活動をしています。

平尾：今からセラピストをやりたい方のために向けたスクールです。先月から始めました。これから募集が始まります。

平尾：ネットサーフィンです。何かを探していました。DMするならどうすればいいかと、ああでもないこうでもないと思いながら、ネットサーフィンしていました。それで、一日何もやらないで終わった日もありました。今は、行動が増えました。
時間の使い方が変わりました。女性は、子育てや家事など際限なくやることがありますが、家事は後回しするようになりました。それでも結構まわるんだということに気付きました。最優先することをまずやろうと思いました。北岡さんがよく言われる、重要なことから先にやるようになりました。後のことは、どうにでもなるんだと思います。私でなくてもできる人もいるし、家族がやってくれたりもします。

平尾：私は完璧に両立できてないと思います。ただ、家事は家族全員ができると思います。子どもは自分のことは自分でしてくれるし、子ども達も家事に巻き込んで一緒にやろうということです。ここ数年、お風呂は子どもが洗ってくれるので、私は洗ったこともないです。

平尾：そもそもみんな平等に生きています。家事は、女性がするものとかお母さんがしなくてはならないとか思い込んでいます。北岡さんがよく、思い込んでいることが沢山あると仰いますが、まさにそれだと思います。もし、自分がやりたければいいと思うのです。楽しんで毎日いきいき家事して生きているというのは素晴らしいと思います。それが、嫌でやりたくなくて、みんなでやろう思うのであれば、それを発信していけば良いかなと思いました。

平尾：協力的ですが、嫌だと思いながらやっているところもあると思うので、「いやだったら、嫌々やらなくていいよ。」って言うんですけど、平等に分担というのは無理だと思います。お風呂洗いと洗濯もの干しは、こっちは0でこっちは2でなどと数値化できないです。自分はこれだけやっているのに、他の人は楽してるって、それぞれがなるので課題ではあります。

平尾：分担は、十数年前からしていることです。最初の頃から、女性が家事育児をしなければならないという考えが、お互い無いのかもしれません。大切なのは価値観です。価値観が合わないと無理だと思います。

平尾：初めの頃、事実と感情を分けるということを聞いていましたが、よくわかりませんでした。それが段々、腑に落ちるようになってきました。事実で考えたらこうだし、感情で考えたらこう。どっちを選ぶかというのは、全て自分次第なのです。事実をチョイスするのか、感情をチョイスするのかという選択がしやすくなりました。ビジネスなので、事実をチョイスしようとか、プライベートなので、感情でチョイスしようとか、人生の選択が楽になりました。
には、言葉を定義するということです。私とお客さんの言葉の定義が、そもそも違ったりするのです。「体」とか「感覚」とか、ざっくりしていて中身の内容が違ったリすると、全然お客さんに伝わっていなかったりします。女性は特に曖昧なので、伝わる人しか伝わらないと思っていて、伝わる人しかお客さんとして来ないんだろうなとか、自分と似たような人しかお客さんにならないんだろうなと思っていたら、意外と全然違う人が来ています。変な思い込みが外れて、どんどんお客さんも増えて広がっていったと思います。
あと、講座やセールスすることに嫌悪感が無くなりました。次の予約を取ることを最近までしていなかったので「次、来ませんか？」と伝えていたら、2カ月先まで予約してくれるようになりました。

平尾：オクゴエアカデミーです。北岡さんのコンテンツは，マーケティング集客のことばかりではなくて、例えば、お客さんのとのコミュニケーションの仕方とか、コミュニティの作り方、講座の仕方などが網羅されています。タイムリーに要素をピックアップして利用しています。今はコミュニティを作っていきたいと思っています。

平尾：服装が派手なので、目立った方だなと思いました。。あとは、理詰めで、あまり感受性が豊かじゃないと思っていました。

平尾：写真で見ると、きつそうに見えていましたが、実際にお会いすると、柔らかい人だと思いました。あと、感受性豊かな方だと思いました。

平尾：私は、話が長い人が苦手です。北岡さんは話が短いし、簡潔で分かり易いです。最初に結論を言ってくれるので好きです。ダラダラしゃべられるとイライラします。
他には、意思決定する際の材料を全部出してくれていて分かり易いです。選択する際の意思決定が早くなりました。
他のコンサルタントの方というのは、論理的なイメージ。もしくは豪圧的な方も多いです。「そんなことやらないなんておかしいでしょう？」って抑圧的なイメージでした。北岡さんは一見そういう風に見えて、そうじゃないのです。人のことをよく見ていらっしゃるし、引き出すし、感受性豊かだというところが、全く違うと思いました。

平尾：一流の存在です。一流の人って立ち居振る舞いが違うと思います。行動や在り方が、その道の専門家というだけではない。その道の専門家を追及されていても人間性がハテナと思う方もいますが、北岡さんは人間性もひっくるめて一流の仕事をされていると思います。

平尾：手っ取り早く儲けたいという方には向いていないと思います。本当は自分が何をしたいのかとか、自分がどうやって生きていたいのかというのを、そもそも悩んでいる方にも向いています。どのビジネス、どの道に進もうか迷っていらっしゃる方にも向いていると思います。私自身がビジネス初心者で、ゼロなのに、北岡さんのところに行ってあの講座を受けたのは、間違いだったと思います。初心者の方にも分かり易いのですが、経験がなくて、人対人で手取り足取り教えて欲しい人には向かないと思います。コンテンツがその役割だと思うので、自分でやっていきたいという人に向いていると思います。

平尾：無駄な時間を過ごしたくない方は向いています。ママ友ランチ会とか、起業仲間ランチ会とかで悩みを相談したりすることもあると思いますが、それが無駄と思う方は、北岡さんのところがあっていると思います。例えば主婦でも長く会社で働いて積み上げがある方なら堂々といけるかもしれないです。

平尾：働く時間を減らしたいです。理想は講座をして6時間。好奇心がすごくあるので、他の時間は、プライベートや勉強をしたいです。
ビジネスでは、私みたいに何もビジネスをやってこなかった人でも、お店が作れて、得意なことで、ひとりでビジネスができる方を増やしたいです。家族もいながらちゃんと稼げるという人です。結局、仕事で一番の問題は人間関係だと思うのです。みなさん、人間関係でしか悩んでいないので、そんな人間関係で悩んでいる、日本中の特に女性が、人間関係で悩んでいる時間を減らしてあげたいです。そんなんだったら、自分で自分の能力を生かして、好きなことをして生きていけると良いと思います。器用な人はやっていけると思うのですが、不器用な人でスゴイ能力を持っている方もたくさんいらっしゃると思うので、そういう方の応援をしていきたいです。

平尾：手っ取り早く儲けたいという方には向いていないと思います。本当は自分が何をしたいのかとか、自分がどうやって生きていたいのかというのを、そもそも悩んでいる方にも向いています。どのビジネス、どの道に進もうか迷っていらっしゃる方にも向いていると思います。私自身がビジネス初心者で、ゼロなのに、北岡さんのところに行ってあの講座を受けたのは、間違いだったと思います。初心者の方にも分かり易いのですが、経験がなくて、人対人で手取り足取り教えて欲しい人には向かないと思います。コンテンツがその役割だと思うので、自分でやっていきたいという人に向いていると思います。