川浪：音楽家向けに身体の使い方を教えています。主に個人セッションや、講座をやっています。

川浪：元々、僕自身がそのメソッドを受けていて、自分自身の演奏に良い効果がありました。以前は、違う仕事をしていたのですが、独立したいと思うようになって、今、教わっているメソッドを人に教えたらいいのでは？と思ってはじめました。

川浪：音楽を演奏される方でよくある問題は、変に力が入ってしまって、うまく演奏できないということだったり、行き過ぎると、痛みが出たり腱鞘炎になったりして悩まれることが多いです。その具体的な解決策はあまりなくて、練習を頑張るしかないという価値観の方が多いです。
そうではなくて、姿勢や身体の動かし方で問題が解決できるので、そういう悩みで僕のところへ来られますね。

川浪：もちろん、よくなります。僕自身もそうですし、実際に来られている方も、たくさんの方が効果を実感されています。

川浪：北岡さんの講座に参加する前は、起業してからしばらく経っていました。ある程度、軌道にのっていて、それなりに食べれている状況でした。そこから先にどうやって進めるのか分からなくて壁を感じていました。色々な方のコンサルを受けたり、セミナーに参加したりしていましたけど、いまいち成果がでない状態でした。

川浪：当時、他のコンサルを受けていました。新規集客を頑張ろうということになっていて、僕自身も頑張ろうと思ってはいても、どこかで限界がきます。しかも、打てる手というのも条件によって限られてくるので効果がないし、いまいち変わらない状況が続いていました。

川浪：一番、悩んでいたのは何をしていいか分からないということでした。ある程度うまく軌道にはのっていましたが、次、何に手を付けて良いか分からないというのが悩みでした。

川浪：その時は、色々なコンサルタントに相談したりセミナーを受けたり、ジプシーみたいに渡り歩いていました。

川浪：有名なコンサルタントのところへ行ったときは、例えば、「目標を立てろ、ゴール設定がないからだ。」と言われました。精神論というか、確かに目標を立ててなかったのかも知れないのですが、具体的にどうすればよいのかという話になりませんでした。

川浪：元々、オクゴエが広告に出していた教材で、「順番待ちリストをつくる」という商品が低価格でお試しになっていて、興味本位で見てみました。その時の教材をみて面白いなと思ったのは、集客の話ではなかったことです。それまで習っていたことは、集客のことばかりだったので、目新しい観点で興味をもちましたし、もっと詳しく知りたいと思いました。ただ、教材を見ただけでは、自分のビジネスにどう生かしたら良いのかよく分からなかったので、オクゴエ実践会に通うことにしました。その頃に北岡さんのコーチングの案内があって、いい機会だと思って参加することにしました。

川浪：今までの中で、一番良かったです。新規集客の話もありましたが、今の顧客のリピート率や、ライフタイムバリュー（LTV）の話です。具体的には、LTVを計算して、平均をだして、どうやって増やすかを考える。そして、平均値よりも高いパッケージを作りましょうと教えてもらいました。それを新規の方向けにセールスすることで、ライフタイムバリューも上がりましたし、パッケージを売るので、最初の時点で売上も確定して、かなり伸びました。それまでの最高月商の1.6倍くらいになりました。

川浪：コンサルを受け始めて、2〜3カ月以内でした。すごく早かったです。売上も伸びましたが、パッケージを作ることで売りやすくなりました。説明もしやすくなりましたし、そういう意味でも良かったです。

川浪：それまでは、価値をお伝えするのに、一回一回、積み上げる形でしか価値を伝えられなかったのですが、パッケージ化することで、ここからここまでやったら成果が出るということを、お客様も想像しやすくなりましたし価値を感じてもらいやすくなりました。

川浪：北岡さんから、「バックエンドで売っている講座の価格を上げても良いのでは？」と言われて、一気に25％くらいアップしました。それでも、コンバージョン率は下がりませんでした。今までと同じようにやって、丸々利益が上がったのです。手間は変わらず、利益アップです。単価が高いのでインパクトも大きかったです。

川浪：自分自身では、結構高い値段をつけているという思いがあったので、そもそも上げようという発想すらありませんでした。北岡さんから、「このくらいの価格帯なら、このくらい上げても成約率は変わらないですよ。」と言われて、北岡さんがおっしゃるならと気軽に試すことができました。

川浪：「今までやってきたことで問題ないのでこのままいきましょう。」という施策もありました。それも結構良かったです。それまでは自分一人で起業して、試行錯誤でやっていたので、本当にこれで良いのかなと不安に思いながらやっていました。すると、なんとなく行動にブレーキがかかるというか、やっていてもアクションに移せなかったこともありました。でも、「それで良いですよ。」と言ってもらうことで、納得できてスピーディーにできるようになりました。

川浪：特に大変だったということはないのですが、新規集客に関しては、ボリュームが大きいのですぐに成果が出ることではなくて、今も取り組み中の施策です。これまで新規以外のことを整理してきたので、新規集客だけ頑張っていた時よりも、今後、新規がうまくいった時のインパクトは大きくなると思います。

川浪：これまで受けていたセミナーは、手段が一つしかなかったり、ある業種にしか使えなかったり、選択肢が狭かったり、自分自身に応用できないところがありました。北岡さんは、たくさんの業種をみてこられていますし、色々なステージの方も見てこられていますし、打ち手のアイデアが沢山でてくると思いました。自分自身にすぐ使える手段を教えてもらえました。だから、取り組んでいて大変だったというのはあまり感じませんでした。

川浪：働く時間は変わっていないです。働く時間はむしろ増えたような気がしています。ただ、以前は時間があっても何をしていいか分かりませんでしたが、そういう時間は逆に減ってきました。今は、取り組む時間が増えたので、今のところ働く時間は増えています。

川浪：まだ今期の途中なのではっきりとは言えませんが、順調にいけば、売上2倍くらいになる可能性はあります。業種的にほとんど利益なので、うまくいけば収入も2倍になります。

川浪：一番良かったのは、大きなくくりでいうと値上げは効果がありました。パッケージにしたのも広い意味で値上げと考えても良いと思います。一人当たりの顧客単価が増えたので、その分色々な手も打ちやすくなりました。

川浪：ポットキャストに出ていた時に初めて見たので、その時の印象は、すごく面白い人だと思いました。面白い人だけど、メルマガを読んだら厳しい印象があって、最初、お会いするときはすごく緊張していました。

川浪：実際に会ったら、優しいというか、すごい良い人だなと感じました。

川浪：一番感じているのは、すごく実践的ですぐに使えるし、すぐに成果がでます。他のコンサルタントは、精神論に偏っていたり、ミッションを考えろとか、あるいは、集客しましょうの一辺倒だったりしますが、北岡さんは具体的にこういう施策を実践しましょうというのを提案して頂けるので、すぐに使えるし、すぐに成果が上がると感じています。
他には、ビジネス以外のことでも色々あります。プライべートの悩み相談もあります。個人の社長さんはプライベートの話をできる知り合いが少ないと思うので、友達でもサラリーマンをやっている人とは話が合わなくなってきますし、家族とも価値観が違ってきたりするので、そういう意味では、プライベートの人間関係の話もできて良かったです。

川浪：北岡さん自身が発信されている情報が、ビジネスの話だけではなく、やりたいことをやろうという話もされているので、こういうことも聞いて良いんだなと思いました。あと、出身が同じ関西ということもあって、話しやすかったというのもあります。

川浪：僕にとって北岡さんというのは行き詰っていた状況を打破するきっかけを与えてくれた人です。助けられたなと思っています。

川浪：以前の僕の状況と同じような人です。色々、ビジネスのことを勉強されて、試して、ある程度成果は出ているけど、次どうやっていいか分からないというような方は、北岡さんに相談すると、すぐに道が開けるのではないかと思います。

川浪：特にないですが、結構、やることが沢山あるので、取り組めない人や、取り組む余裕のない人は難しいかもしれません。逆に、ヤル気のある方は、課題がたくさん貰えるので良いのではないかと思います。

川浪：今後は、僕自身が今やっているメソッドやコンテンツを、悩める音楽家に伝えていきたいと思います。更に、伝えてくれる方を育てたいというのもあります。また、個人的には、自分自身の演奏活動もやりたいので、そういう時間を確保しつつ、事業を拡げていけたらいいなと思います。