北岡 秀紀
見込み客を新規客に
転換するちょっとしたテクニックを。
それは・・・
「今、買わないでください」
と伝えることです。
具体的にいうと、
「このメルマガをお読みの方は
4月11日まで商品を買わないでください」
みたいに「今、買わない」ことを勧めます。
もちろんそこには理由が必要で、
例えば、
12日以降に値下げする （←ただし、オススメしません）
12日以降に新しいオマケがつく
12日以降に買うと新バージョンが出る
みたいなことは記載する必要があります。
見込み客が入ってくると、
できるだけ早く新規客にしたい
という気持ちがもたげてきますが・・・
そこをグッっとこらえます。
そして、その日まで
商品の情報をチラ見せしつつ、
アプローチを続けます。
クライアントの和菓子屋さんはこの方法で、
新規客への転換率が1.4倍になりました。
ほとんどの見込み客は【なんとなく】
今、商品を買いません。
その【なんとなく】を
明確な「今、買わない理由」に変えます。
その裏側で
「後で買う理由」を与える
というメカニズムです。 ← 意味わかりますか？ぜひ理解してください。
あなたのビジネスで
どんな「今、買わない理由」があるでしょうか？
