見込み客に購入してもらうプチテクニック

北岡 秀紀 北岡 秀紀
  • このエントリーをはてなブックマークに追加

見込み客を新規客に
転換するちょっとしたテクニックを。

それは・・・

「今、買わないでください」
と伝えることです。

具体的にいうと、
「このメルマガをお読みの方は
 4月11日まで商品を買わないでください」
みたいに「今、買わない」ことを勧めます。

もちろんそこには理由が必要で、

例えば、
12日以降に値下げする (←ただし、オススメしません)
12日以降に新しいオマケがつく
12日以降に買うと新バージョンが出る
みたいなことは記載する必要があります。

見込み客が入ってくると、
できるだけ早く新規客にしたい
という気持ちがもたげてきますが・・・
そこをグッっとこらえます。

そして、その日まで
商品の情報をチラ見せしつつ、
アプローチを続けます。

クライアントの和菓子屋さんはこの方法で、
新規客への転換率が1.4倍になりました。

ほとんどの見込み客は【なんとなく】
今、商品を買いません。

その【なんとなく】を
明確な「今、買わない理由」に変えます。

その裏側で
「後で買う理由」を与える
というメカニズムです。 ← 意味わかりますか?ぜひ理解してください。

あなたのビジネスで
どんな「今、買わない理由」があるでしょうか?

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

SNSでもご購読できます。

コメントを残す

*

*