北岡 秀紀
「ランディングページの改善を繰り返しているのに、
全く成約率があがらないんですが…」
という相談を受けることがあります。
的外れな改善をしている人はともかく、
しっかりとした改善をしていてこのような結果になる場合、
「誰に言うか」が誤っていることが大半です。
砂漠で砂は売れません。
でも、砂漠でペットボトルの水を売るのは簡単ですね。
「水いりますか？」と言えば簡単に売れるでしょう。
（たまに「砂漠で砂を売って、エスキモーに氷を売るのが本当の実力だ」
なんて言う人がいますが、そんなしんどい思いをする理由が全くわかりません。
ビルの20階に昇るのにエレベーターは使うのに…）
つまり、ＬＰＯ（ランディングページ最適化）とは、
単なるページの改善だけではなく、
それ以前に商品・サービスを欲しがる人が誰なのかを探すことも含むということ。
でも、意外とここに時間をかける人は少ない。
大抵は、「何を言うか」「どのように言うか」に手間取ります。
どれだけ素晴らしいことを言っても、
どれだけよどみなくスラスラ言っても、
言う相手が間違っていれば売れません。
「本当に自社の商品を欲しがっているのは誰か？」
これを徹底的に考え、リサーチする。
ここから成約率ひいては売上・利益のアップは始まります。
