北岡 秀紀
インターネットで集客をする最大の利点は、
すぐに効果測定ができ、すぐに修正が可能なこと。
ウェブサイトができれば、
とりあえずアップして
お客さんの前に提示してみる。
その反応を見て修正する。
スピードをあげてこれをできる人は
成果をあげるのも早いです。
しかし、
とりあえずウェブサイトが完成したはいいが、
それを実際にアップしてお客さんに出すことが
なかなかできない、という人がいます。
こういう人はカンペキなものでなければ、
お客さんに提示してはいけない
という強迫観念にとらわれすぎています。
その心がけは素晴らしいです。
しかし、カンペキなものなんて
この世に存在しません。
実際、
どんなに反応のいいウェブサイトであっても、
成約率は10％に到達しません。
つまり、90％以上の人は去っていくわけです。
また、ページの構成やコピーには
一定のセオリーがあります。
でもセオリーから外れていても、
反応がいいサイトもあります。
つまり、お客さんに実際に提示して、
結果を見てみなければ、何もわからないのです。
逆に言えば、
お客さんに提示して修正を繰り返せば
反応のいいページは誰でも作れるのです。
紙媒体なんかは一度作ってしまうと
簡単には修正できません。
ですから、悩む気持ちもわかります。
しかし、インターネットは
すぐに修正が可能です。
「スピード１００、仕上がり６０」
このくらいの気持ちでやるべきです。
ちなみに私は会社員時代、上司から
「北岡の仕事はスピード１００、仕上がり３０」
って言われてました。
３０って（笑）
それでも成果は上がります。
少なくともゲリラサイズの会社では
スピード命です。
