川崎 功瑛
今日お伝えすることは、セールスレター
だけの活躍にとどまりません。
ブログでも、メルマガでも、
セミナーのスピーキングでも、
ありとあらゆることに役立つでしょう。
そして、的確なそれを使うことで、
圧倒的な影響力をふるうことができます。
影響力を高める材料
では一体「それ」とはなにか？
ズバリ「雑学」です。
コピーライティングをはじめとする、
人に何かを伝える手段では、この雑学が
見ている人の心をグッと鷲掴みにします。
なぜ雑学が役に立つかというと、
「例え話」の引き出しが増えるからです。
自分の専門分野について、一晩語ることは
あなたも決して難しいことではないですよね？
ただ、それを素人に話すとき、
「ポカーン」と口を開けられては
商品・サービスを売ることは出来ません。
あなたも学生時代、眠くなるほど退屈な
授業をする先生に出会ったことはありませんか？
そういった先生って、情熱も感じられないし
完全に自分の世界に浸っている感じ
（＝一方通行の発信）が伝わってこなかったでしょうか。
専門家と素人の架け橋＝雑学
それとは正反対に、セールスレターを書くときは
「相手の頭の中」を汲み取る必要があります。
そこで、あなたの専門性と相手の頭の中
の架け橋になるのが、雑学・例え話なのです。
なので、読まれるセールスレターを書くためにも
日頃から「雑学貯金」をしておきたいものです。
では、それらを集めるオススメの方法や場所はあるのか？
それをいくつか紹介しましょう。
雑学貯金の方法
まずポイントになるのが、いつでも
取り出せるように「1つの場所」に雑学を
貯めておくことです。
僕の場合はエバーノートを使って、
ネットの記事をクリップしたり、
読書で見つけた記事を保存したりしています。
ただ、これは個人で「しっくり」くる
ものがあると思いますから、それを採用してください。
「1つの場所に収める」という原則を
守れば手段は問いません。
次に、雑学をどこで仕入れるのか？を
見ていきましょう。
セールスレターに役立つ雑学を集める方法1：本・雑誌
まぁ、当たり前といっちゃ当たり前なんですが、
本や雑誌はかっこうの収集場所です。
特に、あなた自身が「へぇ～」と
思った事柄やストーリーは残しておくようにしましょう。
これらがいざというときに、
「あ、そういえばあんな話があったな！」
と主張を補完してくれる材料になります。
セールスレターに役立つ雑学を集める方法2：ネット
次に役立つのは、インターネットです。
各種のニュースサイトもそうですが、
Googleさんに適切なキーワードを入れると
おもしろい雑学をたくさん引き寄せることができます。
たとえば、、、
「誕生秘話」
「時間 名言」
「給料 データ」
「株 歴史」
といった具合です。
これをしていただくと、
「こんな材料があれば･･･」と
思っていたモノがきっと見つかるハズです。
他にも、業種によっては総務省の
新規制定・改正法令・告示 法律ページ
なども参考になるでしょう。
簡単に2つを紹介しましたが、こういった
雑学のリサーチはやっていて結構楽しいので
ぜひ、やってみてください。
他とはひと味違うセールスレターが
できますよ！
追伸：
ネットの情報は真偽が不明・・・
という不安もあると思います。
が、僕は
「そこはあまり気にしなくていいのでは？」
という意見です。
本来の目的は「買ってもらう」こと
ですからね。それの補完材料と考えましょう。
追伸2：
雑学といっても、「おもしろいトリビア」
にこだわる必要はありませんよ。
ちょっとしたデータでも、立派な雑学です。
