セールスレターで役に立つ8つのヘッドラインテンプレート

川崎 功瑛 川崎 功瑛
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Kawasaki

メリークリスマス!

まさか、この日が僕の担当になるとは、
なんともツイている男であります。

なので、『クリスマスプレゼント』
を今日はあなたに差し上げたいと思います!

じゃあ、中身は一体何がいいのか?

考えた結果、やはりセールスレターで
一番のキモでもある「ヘッドライン」についての
プレゼントにしよう、
という考えに至りました。

今回お伝えするのは、ヘッドラインの
フレームワーク、そしてテンプレートです。

テンプレートだけを渡すと、どうしても
そこに思考が集中してしまいますが、
フレームワークもお渡しすれば、自由な
発想をすることができます。

突拍子もないヘッドラインが良い
成約率を叩き出す!なんてことも
ありますから、ぜひこの8つのフレームワーク
を頭に入れておいて自由な発想をしてみてくださいね。

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その1:単刀直入に切り出す

あなたが売っている商品のオファーを
そのままヘッドラインに持ってくるのが
こちらの単刀直入型です。

「このサイクロン掃除機を30%オフで!」


「私に2日間ください。DMを使って、
25名のお客さまを集客します!」

「年収1000万円になれる、
セールスライティングセミナー」

などが上げられます。

オファーが強力であればあるほど、
一気に興味・関心を引きつけることができます。

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その2:好奇心を掻き立てる

これは、単刀直入型と反対の考え方です。

ブログのタイトルやニュースのヘッドライン
はこの形を使っていることが多いですよね。

「○つの質問でわかる、○○属性診断」


「ダイエットに効果的な食べ物とは」


「○○が○○よりもお得な理由」

など、ヘッドラインで興味をあおり、
その答えをボディーコピーで展開して
いく、という形です。

あなたの主張が、一般大衆と違えば
違うほど効果的なヘッドラインです。

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その3:新しいことを前面に押し出す

これは特に既存客へのアプローチに
有効
なヘッドラインテンプレートです。

1度買って頂いて、満足しているお客さん
であれば新商品や新サービスに
「お、なんだ?」とワクワクしてくれます。

「ついに出ました!新素材を使った○○」

「発表!3年の歳月と1億円の資金を投資した
最新【オペレーティングシステム】」

といったところでしょうか。

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その4:ハウツー型

一番ベタなセールスレターのヘッドラインかもしれません。

ですが、ベタなのには理由があります。
「強力」だからです。

人間は悩みや問題だらけですから、
それを解決する方法を探しているのです。


「○○の方法」


「~が~するには」


「驚くほど簡単な○○のやり方」

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その5:クエスチョン型

このテンプレートもとても強力です。

疑問を投げかけると、必ず答えを知りたく
なりますから。

そういった点では、「好奇心を掻き立てる」
という部分と共通しているところもあります。


「なぜ、○○は~できるのか?」


「セールが今月末までって知っていましたか?」


「AとB、あなたの理想のライフスタイルはどっち?」

このテンプレートには、2つのポイントがあります。

1つめは、「お客さんの興味や関心があること」
の質問をすること。

以外と、「疑問系にすりゃなんでもいいんでしょ?」
みたいなヘッドラインが多いです。

「我が社の最近の活動をご存じですか?」
とか、「知らんわっ!」ってツッコまれる
ようなものは書かないようにしましょう。

2つめのポイントは、「オープンクエスチョン」
になるべくする、ということです。

なぜかというと、「クローズドクエスチョン」
の場合「NO」と言われたらそこで終了だからです。

「○○にご興味はありますか?」
⇒「NO」⇒「終了」

ですよね。

この2つのポイントに気をつけてください。

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その6:命令形式

これは見込客や業界の思い込みや
固定概念が強ければ強いほど、読者に
ショックを与えることができるため機能します。

有名なのはやはり、


「家はまだ買うな!」

ですね。

「~をするな!」というのは
とても強烈です。

また、


「~をしたければ、○○をしろ!」

というテンプレートも使えます。

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その7:セールスポイントを箇条書きで伝える

このセールスレターテンプレートは、
少しハウツー型にも近く、応用形といっても
いいかもしれません。


「~するための5つの方法」


「運動で目覚めがよくなる5つの理由」


「年収1000万円になるための8つのステップ」

など、です。

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その8:証言形式

これは、物販のカタログや健康商品の雑誌広告
などでよく見かけます。


「お客さんの声」

をそのままセールスレターのヘッドライン
に落とし込む方法です。

コチラの売る側が、「いいよ」と
オススメするのではなく、実際に「買って満足した声」
を利用することで、一気に信頼の壁を越えることができます。

「一晩寝たら、世界が変わったように視界がクリアになりました!」

「50歳をすぎた私でも、2ヶ月で英語を話せるようになりました!」

などなど、その実際のお客さんの
顔写真と併せて使うようにしてください。

さて、セールスレターを書くときに役立つ
8つのヘッドラインテンプレートはいかがでしたか?

ぜひ、フレームワークを大いに利用して、
ヘッドラインをたくさん書き出してみて下さいね!

たくさん書くことで、どんどん良いものが
生まれますから。

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