セールスレターで役に立つ8つのヘッドラインテンプレート

メリークリスマス！

まさか、この日が僕の担当になるとは、
なんともツイている男であります。

なので、『クリスマスプレゼント』
を今日はあなたに差し上げたいと思います！

じゃあ、中身は一体何がいいのか？

考えた結果、やはりセールスレターで
一番のキモでもある「ヘッドライン」についての
プレゼントにしよう、という考えに至りました。

今回お伝えするのは、ヘッドラインの
フレームワーク、そしてテンプレートです。

テンプレートだけを渡すと、どうしても
そこに思考が集中してしまいますが、
フレームワークもお渡しすれば、自由な
発想をすることができます。

突拍子もないヘッドラインが良い
成約率を叩き出す！なんてことも
ありますから、ぜひこの8つのフレームワーク
を頭に入れておいて自由な発想をしてみてくださいね。

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その1：単刀直入に切り出す

あなたが売っている商品のオファーを
そのままヘッドラインに持ってくるのが
こちらの単刀直入型です。

「このサイクロン掃除機を30％オフで！」


「私に2日間ください。DMを使って、
25名のお客さまを集客します！」

「年収1000万円になれる、
セールスライティングセミナー」

などが上げられます。

オファーが強力であればあるほど、
一気に興味・関心を引きつけることができます。

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その2：好奇心を掻き立てる

これは、単刀直入型と反対の考え方です。

ブログのタイトルやニュースのヘッドライン
はこの形を使っていることが多いですよね。

「○つの質問でわかる、○○属性診断」

「ダイエットに効果的な食べ物とは」

「○○が○○よりもお得な理由」

など、ヘッドラインで興味をあおり、
その答えをボディーコピーで展開して
いく、という形です。

あなたの主張が、一般大衆と違えば
違うほど効果的なヘッドラインです。

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その3：新しいことを前面に押し出す

これは特に既存客へのアプローチに
有効なヘッドラインテンプレートです。

1度買って頂いて、満足しているお客さん
であれば新商品や新サービスに
「お、なんだ？」とワクワクしてくれます。

「ついに出ました！新素材を使った○○」

「発表！3年の歳月と1億円の資金を投資した
最新【オペレーティングシステム】」

といったところでしょうか。

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その4：ハウツー型

一番ベタなセールスレターのヘッドラインかもしれません。

ですが、ベタなのには理由があります。
「強力」だからです。

人間は悩みや問題だらけですから、
それを解決する方法を探しているのです。

「○○の方法」

「～が～するには」

「驚くほど簡単な○○のやり方」

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その5：クエスチョン型

このテンプレートもとても強力です。

疑問を投げかけると、必ず答えを知りたく
なりますから。

そういった点では、「好奇心を掻き立てる」
という部分と共通しているところもあります。

「なぜ、○○は～できるのか？」

「セールが今月末までって知っていましたか？」

「AとB、あなたの理想のライフスタイルはどっち？」

このテンプレートには、2つのポイントがあります。

1つめは、「お客さんの興味や関心があること」
の質問をすること。

以外と、「疑問系にすりゃなんでもいいんでしょ？」
みたいなヘッドラインが多いです。

「我が社の最近の活動をご存じですか？」
とか、「知らんわっ！」ってツッコまれる
ようなものは書かないようにしましょう。

2つめのポイントは、「オープンクエスチョン」
になるべくする、ということです。

なぜかというと、「クローズドクエスチョン」
の場合「NO」と言われたらそこで終了だからです。

「○○にご興味はありますか？」
⇒「NO」⇒「終了」

ですよね。

この2つのポイントに気をつけてください。

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その6：命令形式

これは見込客や業界の思い込みや
固定概念が強ければ強いほど、読者に
ショックを与えることができるため機能します。

有名なのはやはり、

「家はまだ買うな！」

ですね。

「～をするな！」というのは
とても強烈です。

また、

「～をしたければ、○○をしろ！」

というテンプレートも使えます。

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その7：セールスポイントを箇条書きで伝える

このセールスレターテンプレートは、
少しハウツー型にも近く、応用形といっても
いいかもしれません。

「～するための5つの方法」

「運動で目覚めがよくなる5つの理由」

「年収1000万円になるための8つのステップ」

など、です。

セールスレターで役に立つヘッドラインテンプレート8 その8：証言形式

これは、物販のカタログや健康商品の雑誌広告
などでよく見かけます。

「お客さんの声」

をそのままセールスレターのヘッドライン
に落とし込む方法です。

コチラの売る側が、「いいよ」と
オススメするのではなく、実際に「買って満足した声」
を利用することで、一気に信頼の壁を越えることができます。

「一晩寝たら、世界が変わったように視界がクリアになりました！」

「50歳をすぎた私でも、2ヶ月で英語を話せるようになりました！」

などなど、その実際のお客さんの
顔写真と併せて使うようにしてください。

さて、セールスレターを書くときに役立つ
8つのヘッドラインテンプレートはいかがでしたか？

ぜひ、フレームワークを大いに利用して、
ヘッドラインをたくさん書き出してみて下さいね！

たくさん書くことで、どんどん良いものが
生まれますから。