読者を巻き込む7つのアイデア

『当事者意識』という言葉があります。

これは、
「自分自身が、その事柄に直接関係すると
分かっていること。関係者であるという自覚」
という意味です。

これに関する、
最近「おもしろいなぁ～」という体験をしました。

LINEでのある現象

それは、「LINEグループ」の話です。

LINEという、スマホのチャットアプリでは、
ある特定のメンバーを任意で集めて「グループ化」
することができます。

たとえば、「懐かしき高校3年生」というような
グループをつくって、高校3年の時の友人を
そのグループに招待することができるのです。

コレ、とても便利な機能ですよね。

たとえば、クラス会をしたいと思えば、
1人1人に幹事が連絡を取らなくても、
そのグループに向けて「集まれる日教えて～」
とメッセージを全員に投げかけることができます。

ただ、ここからがおもしろい（笑）

先日、私の友人が同じようなグループに
向けて「バーベキューをしよう！」という
メッセージを投げかけました。

そのグループメンバーは私を含め6人くらいです。

その6人のうち返信があったのは、、、

わずかに2人。。。（苦笑）

とはいえ、既読はしっかりとカウントされて
いますから「見てはいる」んです。

予定の見通しがつかないのか、後で返信
しようとして忘れているのかはわかりませんが、
とにかくその後も返事は返ってきませんでした。

返事がこない理由

これはひとえに「当事者意識が足りない」からです。

要するに、グループのような多数に向けて発信した
ものは、自分に向けて発せられたメッセージではない
と感じてしまうのです。

その証拠に、「○○くんの予定は？」と
同じグループ内で聞くと、すぐに返事が返ってきたりします（笑）

前置きが長くなりましたが、この「当事者意識」
を相手に意識させることが、メルマガを始め、
コピーを書いていくうえで、とても重要なことです。

そこで、読者を巻き込み、当事者意識を
持たせるためのアイデアを7つ紹介します。

読者を巻き込む7つのアイデア その1：「あなた」を入れる

さっきの、「○○くんの予定は？」と
言うとすぐに返信が返ってくるように、
「自分に向けたメッセージだ！」と思うと人は反応します。

なので、
「あなた」という言葉を積極的に文中に入れていきましょう。

メルマガであれば、アドレス登録時に名前を
登録させることができます。

その場合であれば、「あなた」のかわりに
「田中さん」のようにするといいでしょう。

なんとなーく読まれているメルマガですが、
名前が出てくるだけで一瞬「ん？」と止まってしまいます。

スポットライトを読者に当てることで、
読者を巻き込むことができます。

読者を巻き込む7つのアイデア その2：「問い」を投げかける

簡単に言うと、質問をする、ということです。

「？」で終わる文章は、相手を巻き込みます。
なぜなら、会話のキャッチボールの始まりだからです。

どんなにノリの悪い女の子でも、
「今日何時から飲んでるの？」と聞けば
「20時くらいかな（ボソッ）と答えてくれます。

同じように、直接の返信こそないかもしれませんが、
質問を投げかけることで、読者は無意識にキャッチボールをしてくれます。

なので、メルマガでも読者に疑問を投げかけていきましょう。

「あなたは、この方法が信じられますか？」
「今日の体調はいかがですか？」

など、何でもかまいません。

あと、文末に「要求＋？」を入れるのも1つの手です。

たとえば、メルマガに対しての返信が欲しければ、
「今日のメルマガ、いかがでしたか？
もしよければ、感想を返信してくれませんか？」

といった行動を要求するのです。

すると、読者を巻き込むことができ、
実際に要求した行動をしてくれる人が現れます。

読者を巻き込む7つのアイデア その3：想像させる

1 理想の未来
1 最悪の未来

あなたのお客さんは、上記のどんなイメージを
持っているでしょうか？

扱う商品・サービスで異なりますが、
これらを想像させることで、「実感」が伴います。

人は、「痛みを避けて、快楽を得る」という
行動原理がありますから、実感を伴うことで
よりあなたの意図した方向へ読者を誘導させる
ことができます。

読者を巻き込む7つのアイデア その4：考えさせる

多くのメルマガは、こちらのメッセージを
ひたすら投げかけるものになっています。

そこで、「考えさせる」という発想を
メルマガに取り入れてみて下さい。

つまり、メルマガで「軽いワーク」をさせるのです。

たとえば、

『今、あなたが欠乏感を感じているものは何ですか？
お金、人間関係、ルーティーン仕事など何でも構いません。
少し時間をとって、3つ考えてみて下さい

1．「　　　　　　　　　　　　　　　　　　」
2．「　　　　　　　　　　　　　　　　　　」
3．「　　　　　　　　　　　　　　　　　　」　　』

といった感じです。

本のように書き込めはしませんが、空白を作ること
によって「埋めよう」という意識が働きます。

読者を巻き込む7つのアイデア その5：チェックリスト

これは、考えさせるよりも、手軽に巻き込める方法です。

ズバリ、「挙手」させるのです。

『あなたは以下のどれに当てはまりますか？
疲れ度をチェックしてみましょう。

・眼がかすむ
・肩がこる
・最近、よく眠れない
・朝、起きるのがダルい

さぁ、いくつ当てはまりましたか？

これに「YES」が3つ以上になった場合は要注意です』

というように。

そして、「これらチェックした項目を解消する
方法をあなたにお伝えしたいと思います・・・」

としていけば、グイグイと相手を引き込むことができます。

読者を巻き込む7つのアイデア その6：間違い探し

これは、伝説のコピーライター
ジョー・シュガーマンが、とある広告でやった手法です。

どういうモノかというと、

『広告文のどこかに「タイプミス」がいくつかあります。
それを探すことができれば、1つのミスにつき1ドルを割引します。』

というものです。

おもしろいですよね！

メルマガでもこうしたミニ企画を作って、
「見つけてくれた方にはプレゼントを差し上げます！」

とすれば、多くの読者を巻き込めます。

読者を巻き込む7つのアイデア その7：マウスレター

これは、あなたも見たことがあるかもしれません。

「マウスレターって、一体なんですか？」
これはズバリ、「第三者をメルマガに登場させること」です。

マウスレターと呼ばれる所以は、最初にやった人が
「手紙の差出人が会社に住み着いてるねずみ」
という設定でレターを書いたから。（だったハズ）

だから、文体もあなたの文体ではなく、
「○○なんでチュ」とかなんです。

ユーモアあると思いませんか？

普段、あなたからメルマガが届いている。
今日もあなたから･･･のハズなのに誰だこれは！

と予想を裏切ることで、読者を巻き込むという方法です。

ネズミだけでなく、飼っているペットとか、
子どもとか、妻とか何でも構いません。

あなた以外のもう一人格を、あなたのメルマガで
登場させましょう。

ただし、やり過ぎもよくないので、スパイス
としてお使いください。

・・・

さて、これらを見て、あなたの頭には
どんなアイデアが浮かんできましたか？

それを是非、実行してみてくださいね。

普段と違うテイストに、読者さんも喜ぶハズですよ！